八、功能价值
生活中,我们总会以某样物品没有某种功能而遗憾,哪怕是为了某项再小的功能,也愿意复出相对高的成本。我们因为要精神,在解渴的同时,选择不喝矿泉水,而选择喝红牛,或者是其他功能性饮品。
这就是功能带来的复合型替代价值,对于功能价值有两种特性,一种科技特性,需要通过艰难的科技研发才能达到,如电视的网络功能、手机的拍照、娱乐、智能功能,这些需要长时间研发才能完成。另一种特性,是挖掘型功能或者是简单组合功能,在快速消费品领域比较常见,如王老吉怕上火功能,就是属于挖掘性功能,通过对产品属性的深入研究,并结合消费者的市场需求,打造的功能需求。
无论是那种需求,只要在原有产品添加一定的功能,其价格就会翻翻,就有可能通过功能去制造产品暴利空间,水宜生水杯通过将健康饮水相结合,其水杯的价格是普通水杯十多倍,而其实际增加成本则十分有限,红牛将牛黄算与水相结合,缔造了红牛功能饮料,虽然容量更少,但价格更高。
其实在生活当中,有很多产品都具有一定的功能性特征,只是需要企业去挖掘,去提炼推广,就可以将原本普通的食品功能化,享受功能性产品的利润空间。
九、五觉价值
五觉最挑剔,也最容易满足,满足了五觉需求,就有可能通过五觉提升产品盈利空间。
生活中,我们去餐馆吃饭,如果有一道菜,盐放多了,就会一文不值,如果色香味俱全恰到好处,就会价格翻翻,这就是五觉的力量,也是五觉价值核心。
无论是视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉,在整个暴利营销中,只要能让五觉深刻感受到,其价值必定能得到有效提升,而本土企业中,真正做到五觉行销的行业与企业少之又少。
我们看国外红酒的五觉价值行销,首先是要用醒酒器醒酒,其次喝红酒一定要高脚杯,当红酒缓缓倒入酒杯后,要左右摇晃几圈,这时还不要急着喝,要用鼻子先在杯口中轻轻的闻酒香味,最后再轻轻喝上一小口,品尝其口感。
整个饮酒过程,无论是视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉,一个都不落下,然后通过五觉来诠释产品特色,体现产品价值,告诉你只有满足这五大特征的产品才是好葡萄酒。不知不觉中,你就走入了暴利营销圈。
其实在中国有很多产业,可以通过五觉营销来提升其产品价值,如茶叶行业、白酒行业等,都可以通过五觉价值来提供其盈利空间。
十、传奇价值
1、产品稀缺传奇
春雨贵如油,物以稀为贵,自古中国对稀缺概念有着极高的思想认同,作为品牌企业要想通过品牌制造暴利,就必须制造稀缺认同。劳力士通过限量版发售来提升其稀缺性,依云水通过阿尔卑斯山神奇水来塑造与其他矿泉水的不同之处,特仑苏通过黄金牧场来打造稀缺概念。
作为企业,如何来打造企业概念呢?大辰天联认为可以从几个方面入手,首先数量稀缺,通过产品数量的稀缺来制造社会热点话题,如一些年份酒、限量版发售等等;其次产地稀缺,由于气候、阳光、水土等各方面原因,不同区域其产品质感完全不一样,如特仑苏的黄金牧场、葡萄酒的黄金产地等等都是利用产地稀缺性来提升其品牌价值;最后细节稀缺,在如今大规模工业化的今天,细节稀缺成为了一种奢望,如劳斯莱斯通过细节稀缺有效提升其产品价值,劳力士通过纯手工制作来提升其产品价值。
对于不同的企业可以采取不同的稀缺认同策略。但无论是何种稀缺策略,都必须要达到一个目的,就是要让同行、社会、顾客广泛认同,否则任何的稀缺特性都没有任何市场价值。
2、品牌身份传奇
一个品牌划分一个层次,一个品牌昭示一种生活,一个品牌代表一种象征和身份,通过品牌去制造暴利,再获得稀缺认可的同时,还必须能体现一种身份,一种象征。
如可口可乐代表一种美国文化,奔驰宝马代表一种身份和地位的象征,作为一个品牌、特别是制造暴利的品牌必须能代表一种身份的象征,只有这样才能获得顾客的广泛认同,那企业如何为品牌去塑造形象标签呢?
张华平这厮认为可以从以下几个方面进行,一方面是形象区隔,为品牌塑造一种身份的形象,如行政官员形象、白领形象、成功商界领袖形象,另一方面是品类区隔,品牌代表了什么品类,是技术性品类,还是创新性品类,或者是文化品类,品类是形象的支撑,没有品类支撑的形象,只能是空中楼阁,经不起任何的风吹雨打,更谈不上身份的标签。
3、尊贵升值传奇
身份只是一种标签,炫耀才是一种尊贵,那如何去制造炫耀性尊贵呢?张华平这厮认为是故事炫耀,尊贵是一种精致,是细节的直接体现,更是故事的谈资,如劳斯莱斯纯手工打磨,劳斯莱斯纯手工制作,葡萄酒橡木桶来自原始深林,一滴葡萄酒沉睡了多少年,任何一个值得炫耀的产品,必定有着非常传奇的故事,茅台摔酒瓶事件就是炫耀性的尊贵。
其次是升值炫耀,尊贵必定会在不断炫耀中获得升值,如茅台酒就是在不断炫耀中得到升值,每一个获得其尊贵产品的人,一定会不断去炫耀他这个产品未来会升值多少,一辆劳斯莱斯,当其他车在开过即贬值的时,他却因为数量不断减少而价值不断提升,劳力士手表也是一样,在数量减少中不断获得新增值空间。
暴利营销,十大价值特性,有些时候可以通过一种价值特性,就可以为企业带来盈利空间,有些时候需要多种价值特性交叉营销,才能为品牌提升暴利空间,需要根据不同企业、不同行业进行个性化打造。
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