漫长的账期就像供应商的死亡判决书，北京就发生过多起因为账期过长而引起的商场与供应商的纠纷。像位于北京繁华商圈的SOGO百货，其账期曾经长达9个月，使得很多供应商资金链吃紧而退出了SOGO。
3.5折单品管理
怎么才能理顺传统百货商场价格虚高下整个供应链的重重矛盾呢？行业一直在不断探索。
纯本百货探索的模式首先是抛开中间环节，与生产商直接合作；其次是对于进入商场的品牌免租金，免扣率，但要求进场的品牌价格直接打到市场价的3.5折，逼近传统百货的批发价格。“传统百货是高价慢销，而纯本百货是低价快销，通过快销来增加供应商的资金周转率。”胡乃璞表示，价格在3.5折的品牌占了纯本百货整个商场的80%。
但江永雄对3.5折这个折扣很不满意“我很推崇纯本的模式，但是皇冠的产品不可能以3.5折销售。”江永雄表示，一是箱包产品的毛利率本身就比较低，二是作为在其他传统渠道中布局比较完善的品牌，皇冠不可能以低价扰乱自己的渠道价格。但皇冠依然达成了与纯本的合作。胡乃璞表示，让目前商场里知名品牌的所有商品都打3.5折肯定不现实。因此，纯本保留了20%的知名品牌，折扣由厂商自己定。
除了少量品牌厂家外，纯本百货的主要目标是像华坚集团这样有上乘的制造品质，品牌却并不知名的厂家。国内有大量的外贸加工企业在转内贸渠道，他们产品符合纯本“优品低价”的策略。张华荣认为纯本百货的模式对自己很有价值。他算了一笔账，自己在国内创建的品牌与NINE WEST的品质完全一样，在国内专柜销售价是800元，打了3.5折之后，依然比外贸销售的20美元的利润高。还有一类是知名品牌的子品牌，比如内衣品牌安莉芳也进入纯本百货，但是只有子品牌加入了3.5折的队伍。
记者发现，“007模式”看似让供应商占尽了便宜，实际纯本百货也是大赢家。胡乃璞分析，纯本百货实行的是商品的单品管理，也就是根据每件商品的不同，收取1～35元不等的交易费用。这种方式使得双方的交易模式非常简单透明，杜绝了人为的灰色成本。虽然看似佣金并不多，价格降低之后，纯本百货的周转率会大大加快。胡表示，保守测算，纯本百货4.7万平方米的面积一年能实现1个亿的纯利润。虽然比起中友百货等传统百货，这样的纯利润并不算高。但是通过这种方式，纯本百货可以迅速集结消费者，绑定供应商，支撑其商场连锁化经营。一旦实现了大连锁模式，供应商会自动绑定纯本百货。原因也好理解，供应商再也不需要与多个商场进行谈判。
