开创中国安全套新营销时代
“杰士邦一定要做中国安全套行业的领导品牌”这是杰士邦(中国)董事长/创始人之一王学海博士在杰士邦进入中国市场第一次会议上的重要指示。在1998年那个政策背景下，听到他做出那样的要求，很多人暗中为他捏了一把汗。因为做品牌将意味着漫长的高投入!更重要的是面对国家政策和中国人传统认知的挑战，安全套在当时对大多数国人来说就是“不正经，色情的”的代名词，要将这样一个“上不了台面”的东西，做成大众认可的品牌，是需要有巨大的勇气和决心的。
尽管如此，并没有让杰士邦产生任何的退意，而是用一个个“敢为天下先”的实际行动来践行杰士邦在中国的品牌之路。
当时的安全套，除了让人联想到能避孕之外，恐怕就是预防艾滋病了，基于这样一种品类的联想，杰士邦营销管理团队觉得一定要改变消费者对安全套的负面认知，其实安全套的积极认知是非常多的，只是没有去引导和推广，比喻说有了安全套，就可以给我们的性生活带来更多放心，这样性生活的乐趣就大大增加，生活质量也提高了;安全套还可以是情侣/夫妻之间一个性交流的道具，可以活跃气氛;还可以是自己帖身保护自己的可爱伙伴……
于是JISSBON的中文音译名“杰士邦”以及那个“戴着墨镜一脸坏笑的小人”应运而生，通过从包装到宣传品的应用推广，彻底改变了安全套低俗、严肃的品类形象，转而成为生动、调皮、幽默、充满情趣的生活伙伴形象。毫不夸张的说，杰士邦的这一举动，不仅将中国消费者带入一个安全套情感消费新时代、更是推动中国人性生活由压抑转向情趣和谐的深刻思想转变。
“杰士邦+小人”的成功并没有让杰士邦就此满足现状，因为要想真正成为一个大众品牌，很重要的一点就是，消费者要随时能方便的购买，而当时按照国家规定，只有计生站有专销资格，所有的产品必须由其统一销售发放，面对政策的壁垒，杰士邦一方面向国家计生委争取政策支持，一方面开始悄悄为向药房和超市进军做准备，因为在国外安全套在药房和超市销售是惯例。“更重要的是要让消费者能够随时很方便的买得到，这应该是当时最单纯和朴素的动机，“记得我们第一次去找一家超市的老板沟通，想将我们的产品进入超市销售，当时那个老板非常生气的说：‘我们是超市，怎么能卖这种东西?’接着他就把我们毫不客气的轰走了”。这是总经理汤向阳先生至今历历在目的一幕，但是这并未阻止杰士邦扩展渠道的决心。此后，他们用国外的案例，用从提高国人健康、提高生活质量等多种角度，经过无数次与国家计生委和各大药房/超市的沟通，工夫不负有心人，第一家获准进入超市销售，其他竞争对手也纷纷跟进，于是中国安全套新营销时代宣告到来。
中国安全套广告与事件营销先河
渠道有了，可是如何让消费者能主动积极购买，并且如何鉴别优劣呢?因为在杰士邦打开渠道这个瓶颈后，大量的跟进者也都纷纷进入药房/超市。这就需要借助公众媒体进行传播和引导，可当时国内媒体没有哪一家愿意刊登安全套的广告，这是杰士邦面临的又一个新的障碍。
至今，还有很多电视观众对凤凰卫视上的杰士邦广告记忆犹新：一个套套在球门前左冲右突，套住了几个接踵飞来的足球，然后掏出一副墨镜戴上，一脸得意的坏笑：有了杰士邦，守门不用慌!特别是那个可爱的吉祥物，让很多人忍不住会心一笑。那个广告，是凤凰卫视播出的第一个安全套广告。也是国人第一个看到的安全套广告，更是杰士邦事件营销的第一张多米诺骨牌，之后便一发不可收拾。
1998年10月，羊城广州街头出现了20多辆带有“杰士邦”安全套车身广告的巴士，广告语为“杰士邦安全套——给您无忧无虑的爱”。此举犹如一石激起千重浪，惹得广州街头一时议论纷纷。33天之后，有关部门强行撤下了这批广告，却由此引发了有专家、政府人员、普通市民参加的大论战：安全套究竟可不可以做广告?权威媒体《南方周末》就此刊发了两个专版文章，并被全国各大媒体纷纷转载，在国内产生了巨大反响。顿时，“杰士邦”由一个弱势形象一跃变成为最大的赢家，全国各大报刊“免费赠送”的大量版面，既成就了“杰士邦”初步知名度的开拓，也直接推动国家有关部门后来提出“关于大力推广安全套使用的意见”，明确了允许安全套品牌在指定的媒体上进行公益广告宣传。
这些年来，“杰士邦”几乎从未间断过对社会和媒体的刺激，它的身影越来越“有恃无恐”地出现在各种公开场合。1998年11月，杰士邦在深圳街头挂出了第一个安全套自动售货机，随后陆续进入上海、昆明、重庆等地的街道社区，甚至挂进了上海交大等名牌大学的校园。1999年8月云南世博会，“杰士邦”派礼仪小姐在世博会入口处向来宾赠送包藏一个“杰士邦”安全套单片装的玫瑰花;2000年6月，“杰士邦”在南宁足球甲B赛场外向人们赠送安全套产品;每年的大小节日和12月1日“艾滋病日”当天，“杰士邦”都会举行大型的派发活动——派发也由此成为了“杰士邦”的常规宣传手段之一。
杰士邦的各种“出格”举动，每一次都吸引众多全国性的权威媒体以及大大小小的地方媒体进行追踪报道，使消费者的注意力很快地高度集中到了杰士邦的品牌上，为其营销打下了非常坚实的知名度基础，也赢得了一系列殊荣。1999年获得性病艾滋病防治协会唯一指定品牌。1999年和2001年分别两次获得中华人口贡献奖。
2000年后，随着消费对安全套逐步接受，以前的事件营销产生的新闻性和由此带来的影响便减弱。杰士邦注意到了这一点。所以，它努力和全国各类媒体保持日常性的“热接触”，通过投放时尚类媒体丰富杰士邦的品牌内涵。除了在电视台、广播、报纸、杂志以及户外媒体上发布公益广告，杰士邦还在各地报纸、杂志上举办“杰士邦生殖健康知识专栏”。前沿媒体——网络也成了杰士邦开展公益活动的阵地。从《三联生活周刊》到《中国青年报》到中央电视台到搜狐网站，凡是出现安全套的地方，十之七八会出现杰士邦的身影，向民众普及有关避孕及性病、艾滋病防治和生殖健康方面的常识，最终维持自身源源不断的品牌曝光率并提升知名度。
