今天的中国市场正在高速发展，消费者需求不仅呈现多元化，更呈现多层化表现。例如，一个糖尿病病人有四大需求，即：降血糖、控制并发症、降低治疗代价、彻底停药。这四大需求我们称之为“共性需求”，也就是差不多所有病人在购买糖尿病类产品的时候，都或多或少的受这四方面因素的影响。那么，是不是我们只要满足了这四方面的需求，产品就可以卖出去了呢？不然，因为，在共性需求之下，还有很多的个性需求，你只有掌握了这些个性的需求并对其进行了满足，消费者才可以购买你的产品。换言之：影响消费的不是共性需求，而是个性需求。
为什么今天的很多营销模式、手段不灵了？原因就是：过去我们站在共性需求的基础上看待消费者，而今天影响消费的却是个性需求。两者不对等，消费者自然不会为你的产品埋单。
那么，研究消费需求的意义在哪里？仍然接着前面糖尿病人的四大需求继续分析，我们可以把这四大需求视为四个大市场，然后以需求为中心对市场再进行细分，例如：降血糖市场可以划分出：西药快速降糖、中药长期控制血糖、保健品改善胰腺功能控制血糖、低代价控糖、替代控糖等。只是一个降血糖，就可以划分出这么多的细分市场！
中国不是缺蓝海，更不是缺认识蓝海的理论，而是缺少找到蓝海的方法和满足蓝海的策略。这就是研究需求的意义所在：发现蓝海，找到蓝海，满足蓝海。
研究消费需求的另一个重要意义是：随时发现消费需求的变化，准确掌握消费行为的改变，进而快速调整企业的营销思路，使其长期立于不败之地。
结束语
市场是由什么构成的？与其说是人，不如说是需求；营销的前线在哪里？不在办公室、网络、渠道，而在消费者的心理。中国营销的一个症结是重视营销，忽视需求，是过多的迷信大师的理论，而忽视了市场的“理论”，这样是必定摔跟头的。
中国营销过去三十年是用理论，是用一群特殊企业家和从业人员的智慧与精力照亮的，也收获的。那么，未来三十年、三百年，中国营销何去何从？现在下结论还太早，但是我想：
在照亮中国营销未来之路的若干个火把中，需求必然会成为最亮的一根！
