购买决策依据
实际上,一系列信用评级体系一直都是消费者选择商户最为关键的依据之一。多位消费者表示,从多年前开始,他们很少会选择在5钻以下商户中购买商品。
这也促成了淘宝生态中的周边交易。如有的商家为了尽快打开淘宝渠道,乐意花高价收购高信用评级的网店;此外,这一规则还催生了刷信用、恶意差评师等灰色业务。
淘宝也一直在调整规则以补全体系、维护生态健康。如早年的商家用户信用分开、推出DSR体系等,他们也成立了专门的部门,通过技术手段和接受举报的方式打击刷信用、恶意差评等现象。
今年2月,淘宝又一次调整规定。它宣布,在虚假的交易中通过不适当方式来提高账户信用积分的,淘宝将删除会员虚假交易产生的店铺及评分、信用积分以及两倍数量的其他信用积分,并下架店铺内的所有商品。尤其是其中新追加的删除店铺评分一项,显然是再度强化了打击力度。
在信用评价体系之外,针对商品的评论内容也一直是消费者购物决策的重要依据。相比静态的内容呈现,如今淘宝正试图通过它达成更多的互动效应。
大淘宝系拥有着业内最为完备的庞大生态,它也一直期望其中用户、流量能进一步加速流动,并更深地介入到用户的购物行为中,它选择的方向是SNS(社交网络)元素。眼下,外部生态中的美丽说、蘑菇街等已经借“Pinterest”(把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板上,既是网站名,也意味着分享)模式渗透其中并颇具声势,淘宝自身显然也不甘落后。
其实早在3年前,它就已开始尝试。当时的做法是建立一个基于淘宝平台的SNS网站“淘江湖”,但最终没有成功,于去年就已消失。
蘑菇街创始人兼CEO陈琪说,SNS形态的商品分享模式淘宝本身一定做不起来,只能由外部生态来完成。原淘宝SNS业务负责人许吉也说,淘宝系本身也已意识到,淘宝用户关注更多的是商品,而不是好友关系。
淘宝系遂改弦更张,许吉说,他们已将做“淘宝的SNS”修正为“让淘宝SNS化”,其中,商品评论将成为重要载体之一。
“思路没有变,我们发现最能影响用户决策的还是真实亲友关系的口碑传播。”他对本报表示,根据淘宝掌握的用户数据挖掘和相应的技术开发,他们已能判明不同用户间的真实好友关系,并在海量的商品评论中优先展示用户亲友的评论内容。
许吉说,这还仅仅是淘宝SNS化变革内容中的一项具体内容,近期淘宝系将逐步推进更多基于真实好友关系的应用出炉。