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新产品上市的定位技巧(3)

时间:2012/3/21 15:34:00 来源:网友

  比如,新产品定位于丁克家庭,通过对这类消费群简约生活的定位,使得新产品与丁克家庭本身产生链接。如很多西方品牌定位成简约就是基于这样的思考。

  比如,新产品定位于公务员,通过刻板,严谨使得公务员阶层找到自己的新产品主张。

  新产品跟我们人一样,也是有生命力的,因此,合适的新产品调性反映的往往这个新产品生命力。

  5、新产品成为行业背书

  新产品成为行业背书一般充分体现在规模型竞争行业,我们会看到很对规模型企业非常希望充当老大这种地位,因为行业老大的这种地位可以实现对产品群的市场拉动。

  如,在彩电行业竞争进入白热化时候,彩电企业十分重视赛诺等市场信息机构对企业的排名,在很多时候,为了获得市场排名第一的地位,不少企业会采取不同角度提示消费者自己是行业老大。长虹电视当时的新产品定位就是“彩电大王”,而这种定位确实在阶段性上为长虹新产品成功上市带来了强大的效应。很多品牌为了赶超长虹的彩电大王的定位,纷纷推出了细分产品的行业背书定位,比如创维推出的“逐行王”“影音王”等;

  现在,中国乳业市场竞争也进入了一个规模化竞争时代,而乳业头把交椅的竞争同样进入了白热化阶段,伊利肩扛奥运大旗,强调自己首家超百亿的企业,继续领跑中国乳业市场,而蒙牛自然不甘示弱,其最具成长性企业等殊荣也是为了争夺中国乳业市场第一交椅。新产品如果能够成为行业背书性产品,则市场规定的制定权就牢牢地控制在自己的手里,因此,新产品竞争一旦进入规模化时代,新产品就一定要将争夺行业第一战略意义看的非常清楚。

  6、新产品嫁接特色文化

  新产品如果能够很好地嫁接特色文化也是比较容易形成持久的差异化特色,这种新产品由于具备了很好的文化融合,所以比较容易受到消费者持久追捧,也比较容易形成国际性的大品牌。

  百事可乐在推动自己的新产品上市过程中很好地利用自己的文化定位,成功实现了与老牌劲旅可口可乐的区隔,在市场调研中,百事可乐发现,可口可乐更多为中年人群所接受,对年轻一代的吸引力越来越小,百事可乐敏锐地抓住了可口可乐的品牌盲点,迅速地推出了符合美国年轻一代特征的文化定位“年轻一代的选择”,运用美国文化素材展开了争夺年轻一代消费者伟大战役,结果是,百事可乐成功崛起,形成了与可口可乐评分可乐市场的战略格局。

  在中国云南,很多背负云南文化的新产品获得了巨大的市场成功。

  云南红,一种产于云南的葡萄酒。云南红通过将云南神秘文化演绎到极致,形成了云南红区隔与国内很多地方的新产品差异化定位;

  云南的杨林肥酒则通过与云南自然资源的对接实现了区域性品牌的做大作强;

  云南山泉,一种在云南市场占有率达到50%以上的饮用水,依靠云南文化―――云南十八怪的文化嫁接成功阻击了娃哈哈,农夫山泉等全国性品牌对于云南市场进攻。

  新产品如果能够成功实现对文化的嫁接,基本上也就占有了稀有的战略性资源。新产品文化嫁接也为新产品品牌成功奠定了坚实的基础。


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