第四:自信平等 开放
法国的历史学家托克维尔在《论美国的民主》中曾生动地提到:“枪炮的发明使奴隶和贵族得以在战场上平等对峙,印刷术为各阶层的人们打开了同样的信息之门,邮差把知识一视同仁地送到茅屋和宫殿前。”现在,微博的适时出现,让那些严肃、刻板甚至神秘的商界巨头和网络草根一块成了“话痨”。
很多企业还没开始建立微博,就先问,这样干给我们带来负面的批评如何处理?从这一点,我们可以看出企业的不自信。相对来说,笔者认为,传播并不是引发企业危机的核心问题,消费者投诉需要疏导渠道,而不是等待一年一度的315爆发。微博在企业和消费者之间构建了高效的沟通渠道,通过及时管理消费者认知和期望,将成为企业危机预防的主要组成部分。
在传播2.0时代,企业迟早要面向网民,遮盖,躲避这些都是暂时的。其核心问题在于,企业经营者需要一种胸怀和战略:打造开放的商业模型,透明的企业网络文化。比如开源的Linux 通过网民的共同协助,内容分享,促进了其快速升级,如果仅仅依赖一个公司,那么Linux 就不会这么可靠,流行。
传统的营销,广告推广是老白金式的轰炸和信息灌输。消费者是越来越聪明。那些歇斯底里式推销,会吓跑用户。更何况在互联网环境下。网民的逃离是相当方便。
用对话方式参与营销,企业和用户有情感层面的交流,用户更加容易地找到反馈的渠道。基于情感的纽带,加上朋友圈的口碑传播,可能形成病毒传播,塑造积极,良好的虚拟品牌形象。
企业如何有效应用微博展开营销小贴士
第一:微博营销特征:
1、使用微博检索工具,对与品牌、产品相关的话题进行监控;
2、保证日常的微博对话,并形成制度化、正常化;
3、学会倾听,善于从你的粉丝处获得建议,并及时反馈;
4、引导粉丝参与到公司的活动甚至新产品的开发中去;
5、信息一定要透明、真实,包括优惠信息或危机信息;
6、微博语言要拟人化,具有情感;
7、赚钱只是微博的副产品,在客户关系维护,品牌声誉,危机预防等层面,微博同样意义深远。
8、不要使用微博来记录日常的流水账,确保你的信息有分享价值,有娱乐性。
9、以奖品为诱惑的UGC不能持久,以眼球和流量为KPI的活动不能培养忠实的用户。
第二:微博的营销技巧:
1、邀请消费者进行类似第三方的评价,这样有助于消费者对产品产生正确、理性的认知,消除不恰当的预期,从而提高满意度。
2、尊重每一个用户,切勿引发争辩;遭遇客负面消息,不可贸然发表回复或者声明,应该先检索相关留言,了解情况后再联系相关客户;
3、善用名人效应,他能够使事件的传播当量呈几何级放大;
4、用对话方式参与营销,建立公开,透明,平等,自信的用户沟通制度。
5、基于传播形式创新的互动活动和API开放后的技术创新是未来微博营销的差异化优势。
6、企业多身份,多域名式的微博策略,将有效满足多样化的用户需求。以及实现统合性的传播策略。