当我看到广告没有激发人们的号召口号或是让人们了解更多时，这令我吃惊。当然，要确定你的旗帜广告和搜索广告产生了购买行动是很困难的，但是，每个企业都有有价值的产品和服务。因此，除非你的成功模式印象深刻，则在线广告背后的创意主要是鼓励人们某种有欲望的行动。观看视频、打游戏或是点击Facebook等是一种高价值的参与活动，至少这些活动能产生很好的流量、下载或是电子商务交易。
在我的企业里，我们将信息分类两种模式，即利润和服务，并以此来开始我们的创新活动。当我们从事在线活动时，我们总是会遇到关于广告的两个问题：
一是广告将如何帮助我？当人们决定消费或是业务购买活动时，是否会看产品或是品牌，并考虑“这是否会帮助我”？ 它是否帮助我更好地完成工作？是否会省钱？是否会赚钱？是否是健康的？等等。这一产品的好处是什么？为什么我要关注它？回答这些问题是激发在线兴趣的参与度的第一步。
二是广告现在能为我做什么？一个号召口号传达的信息不至是更多的知识，它必须鼓励鼓励消费者采取行动，引导他们做出正确的决定，在购买产品时节省费用或者让消费者感到幸福、美好或是有趣。它必须体现即刻的价值，让用户想在随后购买使用。
以下是展示和描述号召口号的一些技巧，可以实现利益与服务的统一：
1、报价。在使用行动呼吁时，不要低估了“多少”的威力。当你观看橱窗商品时，你想的第一件事是什么？它值多少钱？当你关注于一件科技产品或是服务时，你问的最后一个问题是什么？还是多少钱 ？这件产品是我最喜欢的，因为它开发了非常高的价值。其引发的流量可能较低，但流量的价值最非常高。消费者显示出对这件产品的兴趣并想知道其价值。因此，流量中传递出的消费者信息是真实的，他们也期望能从你那儿得到反馈信息。LendingTree和Cars.com等企业为客户提供报价需求。为什么？因为报价需求是销售参与的积极信号，它远胜于最高价值的流量和你采取的行动。
2、下载白纸或是研究报告。这是一种标准的服务，但经常出现错误的服务。简单地说“免费白纸”并不充分。你必须采取具有吸引力的、简明的、利益导向的行动呼吁。
3、下载一张海报或是信息图片。人们喜欢视觉的和海报。展示有教育意义的海报或是信息图片，用户就想看它。用户甚至会打印这些信息，把它们帖在墙上或是冰 箱上，并与它人共享。信息图片和海报的优点是你可以在旗帜和登陆网页中进行展示，以激发人们的行动。你可以在线完成这些活动或是通过电邮。帮助用户理解云运算、社交媒体等复杂概念。我的公司做了一张社交媒体地图，从下载了5万次，在博客、网站和小卧室的墙壁上张贴。
