三、 经销商为何要加入联盟?
亦即,经销商联盟能为联盟成员带来什么利益?
让我们从经销商联盟的内在构成要素进行逐一分解:
第一,从“产品”要素上,经销商联盟利用联盟的组织平台,不但让经销商成员们获取更多的上游资源,而且通过共同决策、选择产品,让经销商成员们获取更大的利润空间。
第二,从“资金”要素上,经销商联盟可由联盟发起人共同成立投资担保公司。该公司作为一个开放性公司,所有联盟成员均可入股。通过这种形式,不但放大了联盟资金,而且周转了联盟各成员之间的资金流。
第三,从“管理”要素上,经销商联盟通过制订系统的管理规范,包括会员准入退出制度、会员加入程序、会员奖惩制度、会员权利/义务、联盟决策流程等,从制度上真正保障联盟各成员的利益。
第四,从“人力”要素上,经销商联盟可采用挂靠办法,通过与会员当地高职院校、中职院校合作分别成立“经销商联盟高级业务经理培训中心”、“经销商联盟销售人员培训中心”; 在每期培训结束后,由经销商联盟与当地院校签订劳务合同,委托校方管理,源源不断地为经销商联盟各会员输入人力资源。
第五,从“智力”要素上,通过与咨询公司合作,由咨询公司为经销商联盟提供整体发展战略规划,并为各联盟会员提供量身定制的市场推广方案和营销知识培训等,解决联盟及会员的“智力”问题。
第六,从“网络”要素上,经销商联盟利于形成网络合力,或者可以集中力量通过有侧重点的渠道运作,带动系统化销售网络的铺展,使联盟各会员分享经销商联盟之健全网络带来的各种好处。
四、 经销商利益如何分配?
解决了经销商利益问题后,那么,经销商利益如何分配?
1、短期:产品利润——除了在产品供货价上有充足的利润空间;还可享受相应的销售返利;以及免费享用联盟提供的专业培训和市场督导等服务;
2、中期:年终分红——年终结算时,在经销商联盟实现营利的情况下,经销商还可享受联盟年终分红的权利,分红的比例按销售额的比例来分配;
3、长期:股权分配——将来联盟上市,经销商累积的销售额还可折算成其占联盟股份比例,即获得原始股购买权。
我们完全有理由相信,通过以上“革命”,经销商将能摆脱重重压迫,从而开创一个经销商新时代!