本报记者 陈军君
“火炬专业户”华帝日前再次出手，成为第三届亚洲沙滩运动会火炬及燃气具赞助商，将为本届亚沙会提供2500余支火炬。
自2008年赞助第29届奥运会之后，华帝已为15个运动会赛事提供火炬，华帝也在体育营销的道路上越走越远。
今后体育营 销的路子怎么走？面对不佳的经济环境，华帝在厨电领域的发展有怎样的考虑？本刊采访了华帝股份董事总裁黄启均。
保持投入频度
中国经济时报：连续赞助这么多次体育赛事，给华帝带来了怎样的影响？
黄启均：从2008年奥运会之后，华帝连续保持25%的年复合增长，这与体育营销推动了华帝品牌传播不无关系。
中国经济时报：体育营销很费钱，对于华帝这样一个体量不大的企业，应该做怎样的考量？
黄启均：当然要考虑到企业规模、资源与投入的平衡，但我们力争坚持一定频度的投入。
中国经济时报：既然如此，华帝今后会考虑锁定某一类赛事，做更精准的体育营销吗？
黄启均：曾有业内人士说，品牌营销90%的投入都是浪费的，做品牌营销，其实就是一个品牌积累过程，贵在坚持。只要是一些体育盛会，我们都乐于参与，希望借此使得华帝品牌与体育之间形成连续的、良好的互动关系。
中国经济时报：亚沙会之后，华帝还有锁定的赛事吗？
黄启均：我们与中国帆船帆板队签订了十年之约，结成了战略合作伙伴。帆船帆板是一种时尚、环保、激情的运动，虽然在中国发展时间不长，但是受到越来越多的人关注，具有强大的潜力。帆船帆板运动体现的精神，正与华帝品牌内涵相合。
中国经济时报：鉴于在火炬研发技术方面的丰富经验，华帝今后会否将火炬研发技术运用到研发户外运动的取暖及照明产品中？甚至开发户外运动品牌？
黄启均：这正是我们感兴趣的话题。
推动渠道多元化
中国经济时报：2012年，国内外经济增长明显放缓，国家对房地产开始了新一轮调控，这势必对家电制造业产生影响，华帝如何应对？
黄启均：在消费环境不容乐观的情况下，我们将加大与房地产商的合作，配套销售。与房地产合作，是厨卫行业的一种新型渠道，公司未来将重点扶持并推广该渠道建设，使营销渠道更加多元化。此外，在一二线市场因房地产调控而需求抑制的情况下，三四线市场的需求相对保持稳定，华帝正加强对三四级市场的开拓，加速渠道下沉。目前，我们三四级市场的销售网点数量增长明显，已有两千多家的专卖店。 2012年，我们的目标是再开9000家专卖店。
中国经济时报：网购包括在华帝的渠道多元化计划中吗？
黄启均：我们已经开始了电子商务业务，但与在三四级市场自建渠道不同，华帝在电子商务方面是引进战略合作伙伴，因为自建的成本很大。目前，我们和京东商城、淘宝等购物网站都有了战略合作，去年B2B按产品出厂价算，销售额为8000多万元，占到华帝总销售额的5%，今年我们计划将占比提升到8%。华帝未来立志打造中国厨卫电子商务第一品牌。
中国经济时报：江浙的厨卫企业正将厨电产品塑造成高端、奢侈形象，华帝也会走这条路子吗？
黄启均：华帝的理念是服务于95%的市场消费者，我们走的是丰田汽车的路线。
中国经济时报：那么对于即将重点开拓的三四级市场，华帝会否考虑设一个定位中低端的子品牌？
黄启均：“求其上，得其中”，我们不会另设子品牌。二三级市场对于厨电产品有刚性需求，在经济环境不佳的情形下，对企业而言，比拼的是看谁更勤快，我们将对该市场加大营销投入。
