● 好孩子急切需要打一场品牌认知的翻身仗，完成从“有名无份”到“有名有份”的转变。
对于“好孩子”而言，没有知名度的困惑，只有认知度的提升！
提升品牌认知度，就是要建立起一对一的关系！
如何建立起一对一的关系?
消费者通过产品感知品牌，我们必须找到婴儿车产品中最大的利益点，并且抢占这个资源。
不要中了消费者的圈套
从数据表明，购买婴儿车关注的因素中看出，“安全性”这项需求是位居第一。消费最关注的就是婴儿车是否安全。
那我们的诉求是否也要围绕安全展开呢？
安全是婴儿车品类的基础诉求，正如在汽车品类中，安全也是汽车的基础属性，你只有满足了安全的属性，我才敢来购买你的品牌，最为着名的就是沃尔沃对“安全”定位的抢占。
从市调数据，我们不难看出，高达72%的消费者，对婴儿车第一诉求就是安全，所有的营销都要求我们尊重消费者的需求，以客为尊，似乎是“赢”销的必胜法则。
但是，消费者真的会购买一辆只有安全的婴儿车吗？
如今的消费结构已经不再由呆板、单一的消费构成，多元化，定制式，个性化，独特性……才是当下消费的趋势，每个消费个体都希望产品、品牌能够满足自己更多的需求，就好像你找女朋友，基础需求都首先想找人品好的，但最后真正起作用的还是对方究竟是不是美女/帅哥。
不论百事可乐还是可口可乐，都满足了消费者对口感“爽”的需求，但你的广告表现没有那么多明星，不显得那么酷劲十足，年轻人还会买吗？
消费者有的时候往往会嘴巴上说一套，行为上又是另一套：心里想着要买安全的沃尔沃，又想尝试宝马的驾驶的乐趣，但更想的是奔驰的尊贵，面子！而且，对于奔驰和宝马来说，尊贵的定位使得他们获得更多的溢价能力，但安全也是他们提供的诉求之一，绝对不会有消费者认为坐奔驰，开宝马，会有不安全的联想。
聪明的产品，迎合消费者；
智慧的产品，引领消费者。
正合奇胜！要比消费者快上半步，才能赢得先机。好孩子作为领导品牌，应该是第一个做精细化营销，引领整个消费需求的品牌。
好孩子婴儿车，更舒适！
回到婴儿车的本质上来分析：婴儿车的本质是什么？还是车，只是“驾驶者”和“使用者”两者分离的特殊车种。我们再来看普通汽车，当剔除了操控性、车辆性能、驾驶乐趣等基于“使用者”的身份出发诉求的卖点之后，剩下最重要的是什么？—— 是“舒适”。乘坐的舒适感是每位汽车消费者基于“使用者”的身份出发最基本也是最重要的要求！在现实中也有最经典的案例：“坐奔驰，开宝马。”两大在消费者心中拥有最广泛认知的豪车品牌，分别从乘坐和驾驶两大基础方面对自己品牌卖点进行了打造。
再回来看婴儿车，我们以婴童“使用者”的角度切入：婴儿车的功能性婴童理解不能；外观好看否婴童无从欣赏；性价比之类更是天方夜谭… 剩下婴童能感受的，也是父母、长辈希望自己的宝贝从婴儿车里首先获得的，还是舒适！
小孩子开不开心，快不快乐，才是父母最为关心的产品诉求。
基于此，我们确定了好孩子婴儿车第一支广告切入市场的核心卖点：
“好孩子婴儿车，更舒适。”
单纯的创意，如利刃般割手
确定了以舒适作为好孩子婴儿车TVC核心卖点之后，随之进行的就是TVC的广告创意部分。由于婴儿车婴童产品的特殊属性，以及“舒适”这一卖点的本身调性，思维定式中的第一联想可能不由得出现类似以下的画面：
优美恬静的乡村或田园背景，优雅知性的母亲推着好孩子婴儿车徐徐前行，镜头摇至婴儿车内的婴童，露出天真甜美的笑容，随即母亲也露出会心一笑。诸如此类。
但是这样的结果是什么？在汹涌的广告海洋中迅速被早已审美疲劳的消费者主观无情忽略，投放费用再高也瞬间蒸发！没有完美的创意，只有合适的创意，而我们现在需要的又是什么样的创意？
答案是，能迅速占领消费者心智空间，如利刃般割手的创意。
于是我们迅速决定了整个TVC的调性：单纯、聚焦，用最直接的对比法对产品卖点进行诠释：以旧婴儿车的不舒适和新一代婴儿车的舒适之间最直接的对比，来最生动的体现我们的卖点，于是我们只剩下最后一个问题，如何表现“不舒适”和“舒适”？表现婴童的情绪变化基本是最困难的一件事，不会说话，没有复杂的表情变化，但这却正给了我们一个可利用的机会！
整个15秒版TVC的一开始，我们废话不多说，直接切入主题，深色背景，婴童坐在深色的婴儿车中，只做一件事，哭，不停的哭，纯粹的哭。第一时间抓住电视机前消费者的听觉神经！我们要达到这样一种效果，不管你在电视机前在做什么，不管是看书、聊天、上网、吃零食、发短信，我们都要第一时间让你把注意力移到屏幕中好孩子的广告上来！
随后镜头徐徐拉后，妈妈推着另一辆红色婴儿车进入画面，此时的婴童是依旧保持哭的状态中，妈妈将婴孩缓缓的抱入红色婴儿车，婴孩转哭为笑，出slogan。最后回马枪我们玩了一个小幽默：婴孩坐在红色婴儿车中边笑边将黑色婴儿车一脚踢开，tvc终。
如我们所料，整个创意在一开始就引起了不小的争议，开篇即大声且持续数秒的哭声是否使人反感？结尾踢倒另一辆婴儿车是否有诋毁竞争对手之嫌？等等。但正如叶茂中营销机构一贯秉持的观点：我们需要的不是四平八稳的创意，我们需要的是切实有效的创意！
利刃般割手的可能并不全是好创意，但好创意，必定如利刃般割手！
极致的力量
回顾整个tvc，只有三个镜头，只有三个视觉元素：婴儿车、婴孩、妈妈，为了保持结构的单纯性，我们甚至只在TVC中出现了妈妈的身体，避免妈妈的面部对画面产生干扰，而听觉元素除去旁白slogan，更是简单到了极致，只有婴孩的哭声、笑声！
正如大雅即大俗，正如二进制中的0和1，正如黑白两原色是服装设计中永不过时一样，在创意表现中同样如此。因为我们相信极致的力量，所以我们不怀疑用最庞大的场面，最绚烂的特技，最鲜艳的色彩可以营造出最缤纷的气势。
而重要的是，我们更相信婴童的单纯、无暇可以帮助我们找到极致纯粹的另一个出口。
简单就是力量，谁说不是呢。
贴近消费者兴趣的传播：
好孩子大力传播势在必行，但从长期考虑，在有限的预算里，只有合理系统地制订出整体传播方案，才能使一支优质的广告片投放效果变得事半功倍。
这不仅是好孩子在国内的第一支TVC，也是整个婴儿车行业规模化传播的第一支广告片。
媒体投放关键点：一、瞄准目标消费群体。二、聚焦消费者生活接触点。也就意味着，好孩子需借强势媒体之势，才能把握时机占领消费者。
如今，还有什么能比全国热门电视节目更适合的呢？
放眼全国最炙手可热的电视栏目，从公司大小白领办公室话聊主题到老百姓茶余饭后晚间消遣节目，谁还能红过《东方卫视-达人秀》、《江苏卫视-非诚勿扰》及《湖南卫视-快乐大本营》、《天天向上》这三个省级卫视热播节目，均是全国收视率最高的呢，皆之众人喜爱。同时，还追加了中央一套的《黄金剧场》的投放。
于是，在2011的夏天，一个‘先声夺人’的广告片诞生了。在全国各大电视台、热播节目中, 都能看见好孩子的身影了。
在品牌整合传播过程中，好孩子以借势为原则，搭上热门节目快车，使有限的传播预算最大化地被运用，实实在在地起到了良好的传播效果。
后记：
好孩子集团总裁-宋郑还第一次到公司看片时，就被小孩踢倒婴儿车的镜头逗的哈哈大笑，牢牢记住了好孩子婴儿车的舒适感，十分赞同“好创意，必定如利刃般割手！”的广告理念。
广告片播出后的效果，再度证明了单纯的创意，才能带来巨大的效果——央视广告中心直接致电好孩子，认为好孩子的广告创意很有特色，想作为比较广告的典型出现在央视广告中心审查科的案例书里。
同时，广告片一经市场检验，小孩踢倒婴儿车的镜头立即被网友疯狂转发以及改编，这一脚也被网友称为年度最给力一脚。
而这一切只是“好孩子”婴儿车品牌传奇的开始！
全亚洲最具有影响力的孕婴童产品博览会——2011上海国际儿童、婴儿、孕妇产品博览会（CBME孕婴童展）在上海新国际博览中心举行。（2011.7.20-7.22）。无一例外，好孩子再度成为全行业瞩目的焦点，特别在E1馆，好孩子几乎占据了整个展会的中心，成为全场人气最高的展位。
