将葡萄海岸符号化，制造行业壁垒
1.葡萄海岸伙伴俱乐部计划：在各个省级市场的中心城市，根据餐饮店档次以及葡萄酒销售状况，挑选10－20家高档餐饮店，授予其“世界七大葡萄海岸指定经营单位”牌匾，并选择当地主流平面媒体发布此消息。每一个城市联系一家高级会所作为葡萄海岸伙伴俱乐部。在此会所，每月不定期举办以下活动，并邀请被授牌餐饮店高层主管参与其中：
● 葡萄酒品鉴活动；
● 餐饮服务业业态发展讨论会；
● 葡萄海岸高尔夫邀请赛；
● 在餐饮渠道淡季的8月底、9月初，邀请部分俱乐部餐饮店中、高层管理人员，到蓬莱进行“红色庄园·葡萄海岸之旅”活动，参观长城·烟台产区葡萄园及工厂；
● 在餐饮旺季开始后的10月、11月、12月，在各家俱乐部会员单位的终端店中，开展“红色庄园试饮活动”，直接拉动各店的红色庄园销售。
2.红色庄园·葡萄海岸之旅活动：海岸之旅活动包括阳光篇：美酒、美食的文化体验；沙砾篇：与酒店经销商的合作双方签约仪式；海洋篇：世界七大葡萄海岸感性之旅。
8月到10月，绝大多数区域市场正处在夏季，利用夏季人们喜欢游泳、海边散步等水上活动项目的特点，同时结合“葡萄海岸”的海岸特色，将“沙砾”特色溶入促销活动当中。
3.葡萄海岸，美食攻略：葡萄酒与美食的结合既是葡萄酒本身性质所决定，也是长城·烟台产区的渠道特点所决定。在终端的主要通道附近开辟出葡萄酒知识小展示区，并根据酿酒葡萄采摘习俗安排特色套餐：红酒炖牛肉、红酒炖鸡，让消费者在享受美食的时候就体验“海岸”的诱惑。
4.“葡萄海岸·清凉夏日”音乐节：在夏末和秋初天气较炎热的周末，将人们喜欢的消暑纳凉活动和音乐、美食结合，创造一个体现“葡萄海岸”特色的大型户外狂欢活动。
5.葡萄海岸，品味之选活动：此阶段正值餐饮消费、夜场消费高峰，同时也是商超礼盒销售高峰。让所有到餐饮和夜场终端消费的消费者，免费获得长城·烟台产区任意一款干红产品（各店准备主流产品三种），进行盲品。
消费者根据盲品，判断此款产品所具有的果香、酒香、矿石味等味道，主要部分答对的客人，可获赠此款产品一支。
6.进行软文宣传，传播葡萄海岸知识：在各大报刊杂志发表《海洋气候对葡萄酒品质的重要影响》、《业内专家谈“葡萄海岸”现象》、《把握葡萄酒之魂——谈葡萄酒品质的决定因素》、《美酒的聚会——世界七大葡萄海岸介绍》、《美酒在望——葡萄海岸收获之旅》、《市场热销“葡萄海岸”之谜》等大量的软文，宣传与普及了葡萄海岸知识，强化了消费者对烟台葡萄产地的认可，也强化了消费者对葡萄海岸与烟台长城的联想。
策划效果评估
通过以上的品牌整合传播，烟台长城的两大特色基本形成：一是产区特色：葡萄海岸、3S法则。二是葡萄酒特色：优雅、浪漫。
从总体销售额来看，长城（烟台产区）2005年、2006年的增长速度均超过30％，2007年继续保持较高增长势头，预计达到9个亿。在烟台长城的拉动下，大长城葡萄酒品牌知名度、美誉度达到行业领先水平，成为行业领导品牌。
