某促销计划是消费者购买某件产品就会得到赠品，等于打对折。结果悲剧了：消费者宁愿花钱买赠品，也不要促销的这件产品。其实两件产品在定价、材料和设计上区别并不大。
在某些情况下，这种情况却又是喜剧，如麦当劳的茶犬促销。很多人购买麦当劳套餐的人，却只是为了集齐茶犬这种设计精美的公仔玩具。麦当劳在广告中也一反传统促销方式，对赠品大肆宣传，传播赠品文化。喜剧发生了，许多女孩子买多份套餐不吃，就是为了茶犬。赠品在促销中的重要性，可想而知。
准则6：
配角犯罪的故事要安排简单些
不要把促销物料设计得太简单
这不是虚拟现实，而是在市场上经常发生的。走在商场里，你仔细观察下，可以发现每个专柜都在搞活动，可50%以上专柜的活动便是几张巴掌大的纸片，或者一张POP，或者几张宣传折页。
原因有四：1.品牌商支持不到位，经销商开设的专柜不愿意配合商场的促销活动;2.活动开始，品牌商的物料还没到位;3.没有专门的督导人员监督终端促销执行;4.不愿意花费促销物料的制作费用。
宁可不做促销，也不要做一次注定失败的促销。
准则7：
无论发生了多少件凶杀案，真凶只能有一个，配角可作为共犯
促销主题只要一个，辅助主题可有多个;促销手段只要一个，辅助手段可用多个
消费者选最爱哪种促销方式呢?
大部分消费者可能最爱现金打折，那样简单明了;小部分会选择积分换购，虽然麻烦，但挑选换购礼品也是种快乐;少许变态会喜欢提价促销，认为这意味着自己购买的商品会有增值空间。
笔者曾经提出过一个基于产品结构的促销方式：将产品按照BCG矩阵划为四个区间，对金牛产品采取主题促销，对明星产品采取试用型促销，对问题产品采取测试型促销，对瘦狗产品则采取买赠型促销。以单一主题配以多重手段的促销，效果更佳。
准则8：
凶手不能隶属于任何秘密组织或黑手党，否则会受到非法组织保护，这不公平
促销不一定要打折，提价也能促销，虽然这看起来不公平
促销=打折?通常是，但不绝对。这两年经常发生的抢购事件，从抢盐、生活日化用品到抢奢侈品，总与“提价”和“暴抢”这两个词分不开。
珠宝业每年都会使用1～2次提价促销。在DTC(戴比尔斯)对钻石毛坯提价前开始，许多镶嵌品牌商就开始给经销商预热提价。经营专柜的经销商对销售情况有历史预期，于是便在涨价压力下开始订货。
这种促销方法也是奢侈品行业最常使用的。现在许多服装品牌也纷纷开始提高零售价，说是原材料成本上升压力，其本质也是种促销方式。
所以，不是所有的促销都要从打折开始，提价也可以做促销。
准则9：
杀人手法以及侦破手法必须合理科学，如在毒杀时不能使用未知毒药
促销方式分为主流和非主流，主流方式用以正面作战，非主流方式用来决胜战场
孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。
主流的促销方法就是“正”，如打折、买赠等，大家都在普遍运用，基本能提升销售;
而非主流的促销方法就是“奇”，如极具想象力的空中丢手表、竞低价拍卖、闭店促销、易装促销等，因为奇军突起，往往能使销售爆炸式增长，决胜终端。
有家服装专卖店，做过一个闭店促销活动：到某个时间段便关门，只给在店的消费者促销优惠，并辅以主持人。因为新奇，活动立即引起了消费者的兴趣，再辅以煽动式的视觉感受、无微不至的服务和正常的折扣，促销效果相当好。
