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二线品牌突围 郎酒营销实施“金字塔计划”(4)

时间:2012/2/13 14:34:00 来源:网友

 2010年,郎酒开始实施“金字塔”计划,即一个销售总部,管5个事业部,加8个大区,用5-7年时间,让全国每一个经济较好的县都有1-2个郎酒自己的营销人员,将团队建设到县级市场,将产品铺到乡镇卖场。汪俊林透露,未来3年内,郎酒将在全国范围内,准备招聘500名研究生、5000名本科生充实一线销售队伍。

  据用友软件股份有限公司白酒行业总监李勇介绍,2008年后,郎酒开始在全国范围内进行大规模的网络布局,由单组织扩张改为跨地区的广布网点,其全面费用管理、市场管控方案等集团化管控需求大大提高,因此选择了用友集团的NC产品,借助于用友提供的基础管理架构,将管控措施在ERP管理系统中得到全面体现。而合作过程中,郎酒销售网络的快速响应亦让李勇印象深刻,“举例来说,一般企业设立地区办事处,前后可能要考察月余,但在郎酒,两天内办事处就能设立起来就开展运作。”

  “金字塔计划”是汪俊林问鼎白酒第一阵营的重要布局,“这个建完以后,郎酒在中国白酒行业的规模,不说是第一,至少也和茅台、五粮液相当”。

  在李明政看来,白酒消费趋势的密码掌握在消费者手中,在中国,一个生产厂家洞察白酒消费,类似“玩猜谜游戏”,比如他没想到10万一件的百年郎真能卖出去,而且居然有客户一下子买了60件,除了办事、送礼的需要,现在有钱人装修,喜欢客厅摆一件做个“镇宅之宝”,这种妙用,郎酒当初做设计也没有想到的。

  因为要“猜”,郎酒的高管层有时候也会争得面红耳赤,李明政调侃,“事后证明,往往老板猜中得更多,我们猜中得少,后来我们不再猜了,太累了,他猜什么我们就说对。”或许,下属们戏称汪俊林是“鹰”,这是另一种定义。

  汪俊林预备出资60-80亿人民币,将泸州市古蔺县二郎镇打造成名酒名镇。二郎镇与茅台镇同处赤水河中流流域,是郎酒酱香酒的生产基地。


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