你以为零售商的日子就很好过？
有些供应商抱怨零供关系紧张，好处都让零售商占了，零售商的日子真如传言中说的那么滋润，那么逍遥吗？
管理成本上升，卖场也会难以为继，就算这些可以考虑转嫁到供应商身上，能全部转嫁吗？
竞争环境的加剧，管理难度的提升，卖场也面临是生是死的问题，谁说卖场就可以高枕无忧？
如果按照巨无霸的思路，家乐福能撤出日本市场？这些年倒掉的卖场，全部都是恶意倒闭卷款潜逃？大多数还是竞争不强，被迫关门的吧！
在很多供应商眼里，零售商就是目空一切的霸王，狮子开口肆意搜刮，真的是这样吗？我们来看看零售商要面对什么——
供应商：无数的供应商，鱼龙混杂，良莠不齐；
广大的消费者：他们认为在你这个卖场买不到东西，买了贵东西，买了坏东西，是你这个卖场的问题，什么零供矛盾不关他的事。
问题是，零售商对所有的供应商都是强势的吗？所有的供应商都是弱势的吗？这是要靠实力来说话的。
零售商很清楚自己的身份，不是凌驾于一切供应商之上的圣人，那些优质的供应商资源也是卖场之间在争抢的，只有拥有了那些优质的供应商资源，卖场才可以生存发展下去。如果卖场的供应商结构乱七八糟、质量低下，可想而知，这个卖场能有什么出路？
供应商得扪心自问：我有什么价值？
那些满口抱怨的供应商，你是优质供应商吗？你是被各个卖场争抢的对象，还是可以毫不留情被替代的对象？
要被人珍惜，得有被重视的价值。你的价值在哪里？很懂卖场？有很好的产品？有很好的观念？有很好的作业团队？有很好的操作水准？
思考一下：你有什么？
不否认零售商“欺负”供应商，但要说欺负，卖场也只会欺负那些不懂的软柿子；不能欺负或欺负不了的，就不欺负呗。你比它还懂，比它还会做生意，它欺负你干吗，求你还来不及呢，毕竟它是要靠业绩生存的，随它多霸道，没业绩就得死。
莫用零供关系紧张掩饰自己的无能
说零供关系脆弱，你见过有能力的企业谁喊过？大家都明白一个道理，得靠实力！得靠真功夫！从某种程度上来说，喊零供关系脆弱，是企图用这个大帽子来掩饰自己的不作为。
也许有的供应商会说，不是的，我一直在努力的，我想要做好的。那么，你需要再多些耐心，找对方向、找对方法，只要你的心态是积极的，不懂就问，不会就学，不好就改，总会改变被动的局面的，作为了不一定会好，但不作为永远不会有好的那一天。
零供关系是一个大话题，是由每一个供应商跟每一个零售商构成的关系，每一个零售商、供应商都只是微小的一分子，谁也不可能左右全局。
笔者曾经跟一个知名企业的KA总监聊过这个话题，他的一番话或许可以给广大的供应商一个启示：“零供关系很紧张，我不觉得啊，我能搞定遇到的问题，我知道怎么做我的生意，别人紧不紧张我不关心，我知道怎么样让自己不紧张，现在说零供关系紧张脆弱的声音很大，那是因为没本事的供应商太多了。”
国家需要在宏观层面营造公平和谐的商业环境，但不是靠立法勒紧零售商的脖子，逼着零售商敞开了大门让供应商随进随出。生意的博弈，不是老天做主，不是组织做主，而是自己的实力做主。
这里不是要批判供应商，是真的希望我们的供应商不要深陷在抱怨的泥潭里，忘了自己才是自己的救世主。少喊少抱怨，来点实际的。祥林嫂有什么出路？江湖不相信眼泪。
