一般来说，大卖场的每项工作都有明确的流程规定，需要专业运作——
新品要怎么报？为什么别人3天就进了，你一个月也进不了？
促销要怎么做？卖场喜欢什么样的促销？哪些促销可以借用卖场的资源，从而事半功倍？
价格要调高，怎么去谈？谈得好马上搞定，谈不好就会翻脸，那你知道卖场怎么看待调价这回事？
货款结算要走哪些步骤，提供那些资料，什么时间处理？
库存要怎么做，怎样才能不缺货也不压货？
陈列要怎么去维护，什么样的陈列是适合你的？
怎么样和卖场一起来控制损耗，怎么样把补损动作价值最大化？
年度预算、业务推进、风险控制、年度回顾、合同谈判……这些业务环节都有作业模板，你有吗？你会吗？
业务工作是需要被管理的，你掌握了多少管理工具？
供应商可以看看，上面说的那么多问题，有多少是你应对有度的，有多少问题是搞不清状况的？不靠花钱腐败，专业也能在很大程度上去解决问题。越专业，掌控度越高。有些厂家也没有多大客情开支，因为人家专业，把事情做得对、做得漂亮。
在抱怨零售商的同时，有多少供应商能理性地想想自己有什么问题？
同样的平台，同样的问题，有的供应商能很好地解决，有的供应商就是做不好。这是零售商的原因吗？
不去了解卖场的运作特点，不去学习同行的优秀经验，不去大力提升团队的专业，只会抱怨只会骂人，有用吗？
