高端媒体传播
自从2007年“斗胆”提出“351”发展战略，郎酒就着眼于通过央视等高端媒体进行广告投放打造品牌。据了解，郎酒2007年仅在央视就投入1亿元。2008年年底，郎酒持续进行大规模的广告投放，仅获得2009年央视春节晚会冠名权就投入了7099万。2010年，郎酒在央视的广告投放超过了4亿元，比上一年增加了35%左右。
“尽管当时没有那么多钱，但我们还是确定要做大事。我们坚持一个原则叫‘傍大树’，踩在巨人的肩膀上才可能走出来，不能把郎酒定位成低端。于是我们就想，中国最高端的、最理想的传播平台就是央视，大家相信这个媒体，央视是一个最具代表性的舞台。所以一开始我们就决定以央视为主，当时我们没钱，就做5秒广告，但是多时段投放，让大家都知道—郎酒又回来了。”汪俊林说。
郎酒对品牌传播提出了三个要求，汪俊林说：“第一，品牌传递的价值是可信的；第二，品牌一定要有自己独特的卖点；第三，就是选择媒体，一定要选择公信度高的媒体。所以郎酒长期与央视合作，以央视为核心。但我们又想，不是央视所有的栏目都适合郎酒，首先，我们选定的栏目，一定是一个和酒的消费能结合到一起的栏目；其次，它一定要有新闻传播价值。于是，我们分析央视哪些频道、哪些时间段更适合我们，选择的时间段和栏目一定是和我们的品牌气质相关的。比如我们选的比较多的、做得比较好的是体育栏目，还有就是通过重大赛事、国家庆典等大家比较关注的事，做出响应，投放广告。”
汪俊林介绍说，除了常规的时段广告，还有春晚广告、大事件广告投放等。“郎酒投放广告，比较讲究冲击式的投放，首先是持续性投放，叫受众别忘掉，再就是冲击性的投入，一波高过一波把势头做起来。这两三年经济形势好转后，郎酒的广告投入力度更大了，这也是我们的一个战略选择。”
由此，郎酒提出了“落地生根、开创大未来”理念，通过央视这样的高端媒体将品牌进行全国性的传播推广，实现品牌升空，然后通过体验营销、团购、品鉴会等方式实现营销落地。“在央视集中传播红花郎、新郎酒、老郎酒与郎牌特曲，在地面以新郎酒、郎牌特曲为形象进行氛围营造。小城市和县城一般会选择做一些户外广告牌，而在省会城市及核心城市，则通过开设专卖店的方式加大覆盖面。在每个城市做10~20个点，这样覆盖面就足够大了，加上央视的覆盖，基本上在城市就足够了，所以郎酒取得了很好的成绩。”
保持郞酒品牌的纯洁性
汪俊林认为，最高级的营销不仅要利用品牌符号，也要通过内部体制建设将产品理念送到消费者心中，使消费者做出消费选择时认这个产品，投资商选择合作伙伴时认这个企业。
在组织结构上，郎酒采用的是“事业部+办事处”机制。“郎酒共有五个事业部，比如红花郎事业部，专门负责红花郎产品的销售、政策、规划等，同时在全国每个重点市场进行突破的时候，都要直接参与。我们在每个大市场都有办事处。这种机制对郎酒起到了双保险的作用。而金字塔结构，是一个销售总部管理五个事业部和八个大区，事业部和大区是平级的，事业部负责出总的营销规划和市场规划。要用5到7年时间，把渠道做到全国的每个县，我们从今年开始在做这个事情。”汪俊林透露说。
在2011年，郎酒的流通事业部要以如意郎、福郎、嘉宾、贵宾、小郎酒为基础，每一种产品必须减少到三款，并在全国分区域进行产品布局。“这项工作力争在2012年年底完成。所有开发、贴牌、定制包销产品要在4年内全部取消。所有这类产品的商家合同到期后必须坚决停止，以确保郎酒品牌的纯洁性。”汪俊林说。
在回答现在郎酒面临的最大的困难是什么时，汪俊林说：“观念，包括企业内部整体的观念，因为观念是要不断发展变化的，随着不断发展的趋势要不断更新自己的思想和想法，比如郎酒现在提出的销售额达到100个亿，我相信在2012年肯定能完成。”
汪俊林认为，从中国白酒的销售方面讲，明年单品酒的价格还会上涨，农村消费者也将对品牌更重视。他表示，郎酒近几年不准备上市，不上市仍旧可以把企业做大、做强。“郎酒不是上市公司，也就是说不用顾及股价波动，我每年只要考虑郎酒的生产能力和后续发展，有足够的资金实力，剩下来的钱，我敢于投到人力资源上去。”
营销方面的人力资源确实是郎酒目前面临的一大问题，郎酒销售公司总经理付饶认为，郎酒整个品牌在提升，销量在增长，销售要求也在细化，“整个的人才队伍这一块总有一点跟不上的感觉，人员队伍有点压力。我们必须把渠道和各个方面都做得非常细，人员和经销商多起来，就需要好的管理人员来落实营销策略”。
