茶叶企业之品牌发展之路
随着经济的发展,更多的企业越来越意识到企业要发展品牌路线。品牌路线是未来发展的一个趋势。茶叶企业处于经验化管理阶段。企业大部分处于作坊经营的缩影下。那么应该怎样的打造茶叶企业的品牌之路呢?
建设,科学规划
品牌发展是一个循序渐进的过程。因此企业在品牌发展上不能一味的追求速度。更是实实在在的发展。
1.关于命名,好的名称是成功的开始,在品牌多如牛毛的今天,要想让记住可不是一件容易的事;关于命名的原则,认为有以下四点:简单易识别记忆、上口易快速传播、易产生美好丰富联想和尊重民族风俗习惯。
2.关于定位,对于茶叶企业来说,有两个方向可以选择,一是做专业,在行业内做大做强;二是做区域,在区域内做大做强;无论企业选择哪一种方式,都必须从企业自身现实情况和市场竞争情况两方面因素去考虑。
3.关于架构,从市场的角度去看,架构主要有三种类型:一是多架构,例如日化行业的纳爱斯集团,它旗下现有纳爱斯、雕牌、超能、百年润发等;二是副架构,例如家电行业的海尔集团,海尔是母,它旗下的小神童洗衣机就是副;三是单一架构,例如IBM,它只有一个行业品牌;至于企业选择哪种架构方式,与企业的战略及所处行业有很大关系。
4.传播,传播是腾飞的翅膀,若没有传播,很难发展;随着经济的发展和科学技术的进步,现在的传播渠道简直是让人眼花缭乱,中小企业由于资金实力有限,无法在大众媒体上长期宣传,所以必须根据企业自身情况,和所处市场环境的情况,选择一种或几种适合企业的传播方式。
5.关于产品和服务,产品和服务是品牌的载体,形象的好坏很大程度上取决于产品和服务的好坏;记得蒙牛董事长说过“小胜凭智,大胜靠德”,做企业同样如此,如果企业领导急功近利舍本逐末,忽视企业的产品和服务,那么即使做起来也只是名牌而非品牌。
服务是社会发展的一个功能性提升。服务型企业不仅是一个行业的发展,更加是所有行业未来功能性转变。服务的价值也随着经济的发展在提升。最近热播的一个电影《赵氏孤儿》,就是一个情感的诉求点。所以服务的价值在客户心中的附加价值是什么?比如福建清雅源茶叶品牌,就是通过礼为品牌价值诉求点。子对父的孝、父对子的慈等等。都是通过情感的诉求来激发客户的深层次追求。通过对客户的服务系统化,比如购买产品赠送服务,那么就要有针对父母的个性化服务,赠送康乃馨或者感恩卡片等。通过这样的细节让客户感受到服务价值。