【营销破门策略】：
营销管理是一个复杂的系统工程，保证这个系统的正常运行，合理授权是必然的。对于中小酒企的营销高管既要保证其决策的独立性和权威性，又要保证其营销行为的效益性和廉洁性，权力的度量界定是管控营销的关键一环。而不管哪个环节，在具体授权时，要准确掌握授权的度，这样才能保证营销决策有效运作，营销管理制度有效贯彻，权力制衡得到落实。同时，有效的内部营销管控是对企业营销的所有环节和从事营销管理活动的所有个人实施全方位管控。提高被管控对象的关键有两点，一是内部营销管控制度的科学性；二是主要决策者的受管控程度。
而对于中小酒企的营销人才管控则主要是：（1）将岗位营销价值评估作为基础的薪酬体系和一个重要公平性指标，这使薪酬等级的划分有科学的理由支撑，不会造成优秀营销人才对各岗位的薪酬差距存在很大的疑虑和抱怨，消除了对工作积极性负面影响；（2）加大考核、优胜劣汰：避免了营销人员干好干差一个样，也不会使下属因无提升机会，士气低落、停滞不前，营销团队没有太多的活力。（3）建立健全长效营销激励机制；长效营销激励政策使许多优秀营销人才逐步剔除对企业缺乏安全感和归属感。所以，中小酒企发展的关键是用好人，这其中重点是营销人才的管控。
三重门：营销规划管理不足 营销团队建设苍白
很大一部分中小酒企从接受产品到做市场营销几乎没有一个较科学长期的规划管理，企业当中只有营销部门，没有市场部或策划部，有些甚至是将部门独立起来，拒绝企业其它部门参与或建议，这势必就造成了这类酒企营销水平与市场销售增长不相匹配。企业的行为带有明显的随意性，事先既没有做过认真的市场调研，也没有进行过认真的分析思考，由始至终抱着试试看的态度在操作产品，表现出明显的投机心理，其最终结果可想而知。
另一方面，中小酒企很大程度上还在提倡“个人英雄主义”的高调调，力捧企业的某个营销标兵、销售状元或销售明星等等。当然，这些人需要表彰奖励，但在激烈的市场竞争环境下，依靠自己或一两个人单枪匹马包打天下的时期已经不复存在了。从多年的市场运作过程分析，谁先重视营销团队建设，谁就能掌握制胜先机。营销团队的规范建设可以使营销人员工作效率、区域的渠道管理、终端促销、终端配送水平大大提高。一支训练有素的营销队伍甚至可以在企业营销拓展中起到决定性的作用。
【营销破门策略】：
中小酒企应该根据自身情况制定出近期及中长期的营销发展及管理规划，踏踏实实地做好每一件事。在产品销量提高的同时，必须不断提升自身营销管理意识及水平，把有步骤有计划的市场营销规划作为重中之重的任务来抓，在必要的时候主动将企业的主要营销管理人员送出去接受新观念、新模式、新方法的培训。发展中的中小型企业，应该能够深刻地认识到，切不可盲目照搬先进酒企业营销管理结构和营运机制，不应忽略企业的现状和企业的消化能力。当中小酒发展到较大的规模时，其各分支机构一定会变得冗繁和杂乱，从而造成各小部门的职能交叉，降低了整个企业营销机制的效率，增加了企业的营销成本。对此，中小酒企应形成大市场部体制，把各个小的职能部门并入市场部统一管理，可以把营销部门也并入市场部门的统筹，使市场部门成为指挥中心，通畅信息传播的路径。
此外，中小酒企必须对自身的销售网络及资金现状有正确的认识，切忌估计过高或过低，在条件不够成熟的时候，宁愿从小产品、小市场做起，有多大的嘴吃多大的蛋糕，占着大范围市场却无力开发的现象是一定不会长时间维持下去的。在营销团队的变革上，逐渐调整以任务导向、项目性结合的营销团队，来取代传统流程导向的事务性、层级式组织。如何塑造和参与一个成功的明星营销团队，将使日后在中小酒企营销队伍建设和发展的最大挑战之一。
