“西瓜还在地里生长，但我们已经预定出去了1万多箱。这一切要归功于电商强大的网络销售平台。”26日，在北京市大兴区，北京汉良瓜果种植专业合作社理事长王汉良难掩兴奋地对记者说，从去年开始尝试着“触网”，从此为社员们开辟了一个新天地。
大兴是北京着名的西瓜产地，如今，“互联网＋农业”的概念对于许多农户而言早已不再新鲜，“网上下单，宝贝直达家门口；扫二维码，产品信息一目了然”……当地瓜农通过“网上销售”“电商对接”等方式的探索与实践尝到实实在在的甜头。西瓜成熟的季节即将来临，预约订单纷至沓来。
王汉良领导的合作社成立于2007年，合作社目前已经拥有162户社员，种植面积发展到500亩以上，人均年增收达到了3500元。
“过去我们主要的销售渠道是通过‘农超对接’。”王汉良说，互联网时代给传统市场带来巨大冲击，眼看着一些大型超市倒闭关门，合作社也在思考如何转变销售思路。
互联网消费时代的到来，让网店、微店、微商城层出不穷，网上购物逐渐成为年轻人的主要消费方式。而农产品的销售模式除了原有的“农超对接”，“农网合作”也日趋普及。“消费者已经开始从网上异地购买农产品，我们协同产业链各环节已经塑造了褚橙、柳桃等经典案例。”本来生活网副总裁戴山辉说，过去两年间，他们与大兴西瓜也进行了非常好的合作。
去年，王汉良在微信上开了微店，用他自己的话说，本来是想赶个时髦，但没想到买西瓜的群体从朋友发展到朋友的朋友，销量越来越多。“去年用微信就卖了900多箱。”
北京广霞西甜瓜产销专业合作社总经理张贵强同样是“互联网＋农业”的受益者，“通过和本来生活网、果乐乐等知名电商平台合作，去年一年的销量增加了数十万斤。”
作为北京大兴农业发展的传统特色项目－－大兴西瓜节已经举办27届，作为其中系列活动之一的“互联网＋农业”资源对接会则是今年首次举办。大兴区政府部门主动牵头，为企业搭建一个与知名电商对接洽谈的平台。
在此次资源对接会上，共有大兴区22家农业合作社和15家农产品电商企业、7家电商服务企业参加洽谈，京东集团、每日优鲜等电商企业赫然在列。“靠微店销售产品销量实在有限，凭个人力量联系知名电商力度又不够。”张贵强说，此次资源对接会对于我们瓜农的销路拓展是一个机会。
“我从前年开始尝试利用网络销售西瓜，从最初的一年销售几万斤，到去年销售几十万斤。”张贵强说，虽然相比于成熟的传统渠道销售，网络销售的数量还很有限，但已经感觉到网络需求加大的趋势越来越明显。
“我们就是要发挥电商企业和农产品的综合优势，通过西瓜节与互联网的深入融合，加快构筑“基地＋平台＋消费者”的现代农业产销体系。”北京市电子商务中心区建设办公室主任张玉成说，“预计经过2至3年的培育，大兴西瓜通过电商平台的销量有望达到一半左右。
在许多与会者看来，互联网带给农业的，不仅仅是销售方式的进步，必将重塑整个农业的产业链、价值链、供应链，为农业现代化发展注入新元素、增添新动力。
“游客到大兴观光旅游，品尝到大兴甘甜的西瓜，通过扫码下单就可以将原汁原味的大兴西瓜快递给远方的亲戚朋友。”戴山辉介绍，这种线下场景触发下单，线上跨区域发货的新模式，将是农产品营销的新路径，也是现代农业产销体系和旅游业融合发展的生动未来。
