5月份时值葡萄酒消费淡季，按照往年的情况厂家甚少在此时进行大规模的促销活动。不过近日记者留意到一新锐葡萄酒品牌“沙城庄园”反而反其道而行，联手118家酒类专卖店，在广州、番禺、佛山、南海、顺德等地掀起一场声势浩大的“以品立信、消费回馈“促销活动。
此等“怪举“在广、佛等地的酒类专卖店引起一番议论。但沙城庄园的品牌运营商广东国润酒业有限公司董事长余伟雄在接受信息时报记者采访时就认为，受经济大环境还没完全复苏和消费淡季的影响，酒饮消费市场景气度有所下滑，此时推出促销活动拉动消费正当时他表示，沙城庄园希望通过自身稳定的质量、新颖的包装以及此次独树一帜的销售手法，一方面拉动消费，与经销商和消费者共渡难关，一方面为旺季销售打下基础。
联手118家酒类专卖店9折让利
据了解，从今年4月1日起，广东国润酒业有限公司携手百家名烟名酒专卖店，在广州、番禺、佛山、南海、顺德等地同时开展“以品立信、消费回馈”春季购物促销活动。消费者在这118家专卖店选购沙城庄园赤霞珠窖藏系列，即可获赠礼品及不低于零售价九折的优惠。该活动将持续到7月31日。
说到该活动的主题，余伟雄表示：“一方面，任何企业如产品品质不过硬、诚信度不足都难以在市场上立足；另一方面，金融危机来袭冲击消费者的消费信心，致市场消费疲软，必须拉动内需才能走出这个恶性循环。”
不过，淡季葡萄酒消费弱、厂家鲜有做大规模的促销是不争的事实，沙城庄园逆常规而行是否会担心市场效果不佳？余伟雄表示：“无论是政府还是行业都在积极拉动内需，我们也希望通过此次活动拉动消费，既增加品牌与消费者正面接触的机会又提前为旺季的销售做好准备。
据了解，作为从去年8月份才正式进入市场的新秀品牌，沙城庄园的生产基地设在有“中国波尔多”之称得沙城，拥有丰富的优质葡萄酒资源和先进的葡萄酒酿造技术。在包装上沙城庄园更独辟蹊径，以一片不同颜色的葡萄叶作为其窖藏系列葡萄酒主要标识，给人耳目一新的感觉。
“此次活动沙城庄园在包装、质量以及营销手法上都是底气十足的，”对于此次活动的效果，余伟雄并不担忧。
谋求与合作伙伴“双赢”
118家终端零售商加入到此次持续4月之久的让利促销活动，余伟雄坦诚，如果要让他们主动让利会有困难。“但此次是厂家主动让利给零售商，由厂家和零售商共同承担对消费者9折促销造成的利润损失，在销售淡季，很多零售商反而乐意参与。”
不过余伟雄认为酒业经营更重要的是追求与合作伙伴的双赢。“在葡萄酒消费市场，厂家甚少为名烟名酒专卖行做宣传推广，但此次活动我们将自己和他们捆绑起来，在我们对此次活动进行宣传推广的过程，也帮助了这些专卖行做品牌推动，因而受到了不少专卖行的欢迎。”
酒水销售向来有“渠道为王”之说，但厂家的网络一直在不断变化，这要求厂家要不断地进行调整和开发。“在淡季推动这样的促销活动，我们希望能不断地将网络调至最佳，在活动结束后，沙城庄园将从中筛选出优秀的经销商，加大下一部合作的力度。对于这些优秀经销商将在价格以及服务等方面提供更大的支持。”
争入二线品牌三甲之位
“我们希望将来能在二线品牌三甲中占有一席之地，甚至成为第一品牌。”面对长城、张裕、王朝等一些葡萄酒品牌强大的市场辐射力，余伟雄沙城庄园的发展轨迹有清晰的认识。
按照沙城庄园当初的规划，上市第一年是其市场“开拓年”，先将华南酒饮消费的窗口广州做成样板市场，继而推进到省内甚至是全国市场。
余伟雄告诉记者，在去年品牌推广活动及广告宣传的推动下，现在有一些广州周边城市的合作伙伴加入到沙城庄园中，说明沙城庄园正从广州向周边市场辐射。
然而，葡萄酒消费市场竞争激烈、竞争品牌多，3年做倒一个品牌的情况并不少见。但余伟雄对自己的产品就十分乐观。“葡萄酒的质量是市场竞争的核心，从开发这款产品之初，沙城庄园就在质量和包装上花费了很多心血，相信慢慢耕耘市场必定能取得市场的认同。”(黄丽嫦)
