以年均销售额60亿美元居世界首位的中国啤酒市场，近年迎来了一股外资进入的新浪潮。一系列合并、收购在“国际化”的大旗下风生水起。
对此，已连续9年坐稳“苏啤老大”的江苏大富豪啤酒公司别有一番感触。
3个月前，世界第一啤酒品牌喜力购入江苏大富豪啤酒公司40％的股份，揭开了江苏啤酒市场新一轮强势洗牌的序幕。余波未平，近日又有消息传出，位列世界500强企业的日本宝酒造将与大富豪公司合作生产露酒，项目在年内开始启动。
自此，董事会7位成员分别来自5个国家，由内而外都散发着浓浓“国际化”味道的江苏大富豪啤酒公司，再次成为业内关注的焦点。
与国际资本“共舞”
“可以说，大富豪从一开始就与国际资本结下了‘不解之缘’。”这句话将大富豪公司老总易昕的思绪带到了10几年来，大富豪与国际投资大腕和啤酒大亨们一次次历史性的牵手时刻。
1996年，位列世界500强企业的日本丸红株式会社以及三宝乐啤酒集团在江苏地区进行投资考察时，当时年产能只有5万吨的大富豪，在短短4年内的发展走势所蕴含的巨大潜力，让他们眼前一亮。半年的高密度接触与商谈后，一纸合作协议摆到了3方代表的面前。
两年前，拥有全球第一啤酒品牌的荷兰喜力开始在江苏寻找伙伴，同样选中了10年便跃升全国10强啤酒企业的“苏啤老大”大富豪。易昕说，合作成功的关键是大富豪“做大做强区域性强势品牌”的发展理念，与喜力在中国的扩张思路不谋而合。今年4月，大富豪、喜力、丸红三强联手的局面正式成形。
两次里程碑式的国际合作，使大富豪完成了两次“国际化”的递进跨越，从此在“利用国际资本，打造民族品牌”的道路上越发得心应手、游刃有余。几年来，日本、欧洲以及智利的公司都纷纷向大富豪发出了合作邀请，最近，喜力亚太公司的另一投资者新加坡华沙尼集团也开始频频造访大富豪，希望在长三角地区展开饮料、房地产方面的合作……
“国际化”关键词：理智、清醒
“别人在考察我们，我们也在挑选别人，作为公司的创始者，首先要为公司、为品牌、为员工负责。”谈起公司的“国际化”，这是易昕经常挂在嘴边的一句话，也正是“大富豪”品牌高速扩张的基石所在。
很少有人知道，其实最早向大富豪抛出橄榄枝的是日本另一家国际啤酒公司。上个世纪90年代初，该公司提出控股要求，代价之一是给易昕开出了当时属于天价的百万年薪，但由于其发展理念在那时并不适合“大富豪”品牌的成长，合作的事情被搁浅。
同年，香港一家投资集团也找上门来要求控股，同样开出了诸如“让易昕去香港总部担任要职”的诱人条件，却以相似的理由被拒绝。其后2年，该方控股的另一家啤酒企业亏损了500万，最终反请大富豪托管，并在大富豪的旗下迈上了发展的道路，在当时创造了“国有企业兼并合资企业”的一段佳话。
理智的挑选，清醒的等待，让大富豪最终等来了丸红、三宝乐以及喜力。面对这些无比强势的跨国集团，大富豪始终坚持着自己的底线。事实证明，丸红在中国的500家合资企业中，第一年就盈利的仅有大富豪一家，并作为丸红成功投资案例之一被写进了它的内部培训材料。而面对自己的“偶像”喜力，易昕在合作前抛出了一个掷地有声的问题：“在你拥有的那么多资源中，有多少可为我所用？”这种不卑不亢背后的自信震撼了喜力，后者几乎立刻答复，“大富豪的发展需要什么资源，我们就提供什么”。
“国际化”的终极目标：做强民族品牌
一方面，外资啤酒巨头的股权收购攻势日益频繁；而另一方面，国内啤酒市场分散，地方品牌纷杂，真正的垄断性品牌屈指可数，于是中国啤酒行业内不时传出“狼来了”的呼声。对此，易昕的观点很明确，“利用国际资本的增量，来盘活国内资本的存量，最大限度地提高民族啤酒行业的竞争力，这才是‘国际化’的最终目标。”
从大富豪几年来的发展历程可以看到它为这个“终极目标”所做的努力。2002年，大富豪在全国率先推出“无甲醛酿造”啤酒，2003年“低嘌呤”啤酒强势上市，获得江苏省“科技成果奖”。与此同时，德式大麦全麦芽、美式淡式以及英式全小麦等啤酒被相继引入……大富豪在最大限度地利用国际资本背后的资源，培养与开发属于自己的差异化产品，很快树立起强势品牌形象。
不仅如此，深谙品牌与规模互补之道的大富豪也在不断完善并提高自己的生产能力与营销渠道。1993年，大富豪啤酒年产量仅1.8万吨，总资产区区0.18亿元；2004年，两个数字分别升至21万吨和5.2亿；据悉到2008年，在国际资本的帮助下，大富豪的年产能将达到60万吨，真正跻身大型啤酒企业行列中。
国际资本的进入是市场规律使然，我们很清楚他们的定位和自己的定位，我们坚信可以和他们共同成长，并最终做大做强自己的啤酒品牌——易昕如是说。
