养猪行业变化正在以一种预料不到的方式出现着各种变化！如何有效的转型成功，是我们从业者必须要面临的现实问题。
本质：
为什么要转型？能够躺着赚钱的时候，谁还愿意跪着乞讨？随着养猪行业的发展，我们不得不去关注一些本质性的东西，撇开养猪行业的本质去谈转型，那是无根之萍，结果可想而知。
那么我们养猪行业的本质是什么？本质上是为消费者提供肉类食品，这才是养猪行业的本质。
既然是为消费者提供的食品，就不能偏离食品的属性，那就是安全、体验和风味，随着经济的发展，从有肉吃到有安全放心的肉吃再到有安全放心且与众不同的风味猪肉吃，是行业很清晰的发展方向。
所以，无论你如何转型，背离这个本质的行为都会出现问题的，比如抗生素的滥用问题，比如猪肉的品质问题、比如猪肉的腥臊味及黄膘肉问题等等........
你只有在养猪行业中具备了这种去适应及满足消费者需求变化的正确本质认知下，才能做出正确且有效的转型措施及决策。
方向：
突然间，养猪行业疾风至，激流起。环保、无抗、饲料禁抗、种养一体化.........似乎恍然之间已经走到了一个新时代！
2020年饲料内要限制抗生素的添加，今年5月1日后要限制喹乙醇等3种药物添加剂的生产..........未来还会出现什么？
变化几乎是在顷刻间发生。4年前，饲料无抗似乎还遥不可及，而今技术迭代加速，消费者需求变化越来越清晰，可选择的空间越来越大。
消费者带着更挑剔的标准、更严格的消费观念、更多的选择性在推动着行业的一系列变革。把早期的既得利益者搞得晕头转向，措手不及。
那么我们的发现是什么？是继续的坚守自己的固有认知辩解还是去有效的转型去满足消费者的需求？
这其实是认知的问题，也是方向的问题。方向不对，努力白费在未来几年会有很多人会因此而买单。
观点：
我们知道了本质，选定了方向，剩下的其实就是抉择和行动。
那么我们要向做有效的转型，其实你只需要去做一件事情即可，在正确的认知下去做正确的事，并保持领先半步的能力和实力。
快人N步是准备，快人一步是机遇。快人半步才是睿智。这句话的逻辑就是你可以用快人N步的思维去做储备，快人一步的思维去抢先机，快人半步的思维及行动去折腾转型。
转型是在一定基础上的提升，不是无中生有的折腾，因为你有需要承担的责任及需要背负的龟壳，这是不争的现实。故而在转型的过程中，降低风险及稳定的去转型才是最正确的。
而快人半步是需要实力去支撑的，不仅仅是对于行业的理解，还有对于机遇的把握和与自身的契合性等等因素。所谓的天时、地利、人和是永远不变的真理及标准。
契合：
这年头转型的过程中最难的不是认知、不是方向、也不是资金、更不是技术，而是契合性的抉择及坚守，度的掌控及把握。
我们这个行业永远不缺“大师”去杜撰概念，但是真正适合你吗？无非是把你的贪欲调动起来，然后再给你画一个自己都吃不到的大饼，本质其实是为了忽悠你去掏钱开会罢了。
无论是终端的猪场、服务组织乃至企业，选择适合自己的路和方向，做契合自己的转型和事情是非常非常重要的。
有句俗气到家的话讲的很好：你有什么？你能做什么？你能把什么做好？难道自己心里没点B数吗？
契合的基础是试错，是在不断的试错中一点点的积累出来的经验和感觉，是一种真正践行后的觉悟和收获，这种状态是没有任何捷径可走的。所有告诉你有捷径可走的“大师”基本上都是骗子。
打一个很简答的比喻，一个爱吃臭豆腐的人告诉你臭豆腐多好吃，多好吃，而你压根就没接触到这玩意，你自己不去试，你知道适不适合你的口味吗？同理，即便是你喜欢，你的客户喜欢吗？
故而，所有的契合都是试出来的，无论是转型的方向、定位、模式还是资源、乃至产品和合作伙伴，不试，很难达到契合的状态！
风险：
所有的转型都是有风险的，无论你的资源在牛掰、你再有本事和实力，都会遇到风险，只不过是风险大小的问题。
对于需要转型的我们来讲，除非你是教头这种另类的家伙，教头还是建议你特别要注意风险的问题。转型的道路本身就充满着各种未知的风险，而快人半步其实是降低风险的最好方式。
教头折腾这么多年，做的很多事还算是超前的把？但是教头成功吗？一点都不成功，为什么？这就是快人N步的代价。如果我始终是快人半步，那么一定会比现在混的要好的多。
所以你会发现我现在改变了很多，无论是对于猪场的服务还是对于合作伙伴的交流，我始终强调着一个很重要的观点：那就是快人一步容易成先烈，快人半步容易成英雄！一定要清晰自己的能力，走契合的道路，在执行中尽可能的保持快人半步的速度去折腾。
特别是在辅导的几个经销商的转型过程中，我一直给他们强调这个观点，那就是利用所有的手段保持风险最小化，有效的、一点一滴的去做，持续的去做，并养成风险防控意识的习惯，并把这种习惯带到所有的服务和合作中，你就会从量变到质变的理解什么叫做客户思维。
为什么现在你能服务的客户群体忠诚度越来越低？其本质上还是因为他们认为跟你合作的风险越来越大了，这才是本质的原因所在。你可以仔细的去分析，会有不同的触动，当你明白了这个道理，那么如何降低与你合作的风险，其实才是转型的精髓所在。
永远记着降低风险的一个准则：能用结果诠释的不用行动，能用行动诠释的不用语言，现实的行业常态下，需要有效的做事方式和方法。
习惯：
一个人最难改变的就是习惯，因为我们已经习惯了自己看待问题的角度、已经习惯了做事的方法、已经习惯了..............
比如我们现在很多企业的业务员和经销商再去猪场推销产品和方案，你的习惯是什么？同样一天猪场需要接待那么多人，为什么要选择你？只要你的习惯是错的，效率一定是低下的，不是猪场错了，而是你错了。
猪场有猪场的习惯，你有你的习惯，当这两个习惯产生不了共鸣的时候，成交的几率是很低的。
所以，我这么多年无论是服务猪场还是辅导经销商，都给他们重复的讲一句话：当你把自己的习惯改变到足矣让客户心安的时候，你的转型才算真正意义上的成功。
比如有一个有意思的案例，一个有技术背景的动保经销商，做的还算可以，特别这两年的成长速度很不错，结果被某“大师”影响，去卖了点饲料，现在的结果是什么呢？
以前卖饲料的业务员不在为他介绍客户了，而自己的欠款也越来越多了，最重要的是自己在以前的猪场客户那里从“某老师”变成了“小某”，这其实是一件很可怕的事情，而这一系列的变化背后，就是习惯的改变，不单单是自己的习惯，还有客户对待自己的态度和习惯，都会因此而变化。
对于这种情况，我只做提醒，从不干涉，背后的原因其实很简单，那就是适当的试错和体验是改变习惯的原始驱动力，人只有在尝试过后，才会有真的感悟及提升基础。
转型的道路上没有万金油，更没有万能的方案，无论是方向、抉择还是契合性、方法等等，都需要我们去不断的尝试及总结，并在这种持续的习惯中不断的升华及完善。
这注定是一个寂寞的过程，我们听到更多的声音是嘲笑、是诋毁、甚至是鄙视，这些都是正常的。
而你唯一要做的，就是以淡定的心态去享受这种寂寞如雪的过程，并不断的去改变及纠正自己那些不该有的欲望和不正确的习惯，进而去尽可能的磨练出属于自己快人半步的资本。
而在这个习惯的养成中，有一个重要的实用经验就是：向同类、有结果的人去学习，并在不断的尝试中修正和消化吸收，最终变成自己的东西。
转型已属不易，成为“英雄”更难，而多数的转型者只能成为“先烈”，这是竞争中常见的现象，也是行业发展的必然。
务实一点、努力一点、靠谱一点，或许成为“先烈”的机会就会少一点。
