与“八项规定”的出台几乎同时，白酒行业持续多年的“光辉岁月”告一段落，整个行业遭遇寒冬。4年以来，高端品牌酒水消费持续低迷，而山东省临沂本土酒企则迎来发展机遇，逐渐占领市场。
经销商 生意下滑，从“经销”转向“服务”
作为产业链条上的中间环节，“八项规定”带来的白酒行业的调整最先波及的就是经销商的生意。不可否认，“八项规定”出台之初，对高端白酒带来了前所未有的打击。只是面对“瓶颈期”，白酒经销商们有的坚持寻求新出路，有的还在保持观望，而有的干脆选择了关门大吉。
13日，记者走访了临沂市区多家酒行和大型商超，一些高档酒仍摆在显眼的位置，但是驻足者寥寥无几。
“白酒销量，尤其是高档白酒的销量得下降了三四成。”市区一家大型商超的销售经理孟先生说，4年来，明显感受到了“八项规定”给白酒销售带来的影响。以往到了节令，像茅台、五粮液、剑南春等品牌的白酒，客户会上门预定，而如今都是打电话上门推销。
“实体店就是体验店，一些高档酒销售主要靠线上。”沂蒙路一家酒行老板顾先生说，现在做酒业批发越来越没有出路，酒品牌越来越趋向于线上。
“也许在未来，酒厂会跳过中间环节直接到个人。”顾先生介绍，“八项规定”出台之初，自己的酒行的确也受到打击，后来酒行开始探索线上线下合作营销，利用互联网和实体体验店联合的方式来经营。目前，营业额连续2年上升，甚至一度超过了“八项规定”出台之前。
酒企 业绩攀高，本土酒企迎发展机遇
尽管整个行业遭遇寒冬，经销商会倒闭，厂家也会倒闭一部分，白酒行业面临洗牌，然而，山东温和酒业总经理肖竹青却认为，“从最近几年的发展来看，‘八项规定’的出台对于我们本土企业来说是一个好的机遇。”
需求是稳定的，市场会在品牌和价格上进行重新选择。他认为，之前一线高端品牌如茅台、五粮液普遍存在价格虚高的现象，随着“八项规定”的实施，高端消费受限，而性价比较高的地产名酒开始逐渐占领市场。
“尽管地产白酒的品牌影响力不如一线名酒，但是作为区域内的强势品牌，营销能力胜于一线白酒。”据了解，目前来看，整个白酒市场的消费对象主要为商务和自饮，同时大众、中档白酒销售额占较大比重。
“三公消费”受限使一线品牌倍受打击，对于本土白酒的高端、次高端品牌的培养和发展来说则是难得的机遇。我市多家酒企也纷纷转型升级，推平价酒，走亲民路线。
“除了盯紧满月酒、升学宴、婚宴等喜事，同时加强与酒店的联系，发展定制酒。”肖竹青表示，乘政策的东风，2015年该企业销售额增长4倍。
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“八项规定”以及“禁酒令”的严格限制，不仅改变了政府部门群体的工作作风，也把大家从曾经的“潜规则”里解脱了出来，众人皆松了一口气。
“现在到县区出发，中午的工作餐半个小时就能吃完，再也不是以前喝起来没完了。”张齐(化名)是市区某单位的一名公务员，由于工作性质，经常到县区指导工作。
换作“八项规定”出台之前，他不会这么轻易脱身。“上午忙完了工作，中午开始吃饭，吃吃喝喝两三个小时，最后醉醺醺回到单位，也没法继续上班。”随着“禁酒令”的实施，这股歪风在一定程度上得到有效控制。
即使8个小时以外，吃吃喝喝的现象也得到改善。“以前下班约饭局，现在轻松多了。”事业单位工作人员赵涛表示，以前被饭局、酒局捆绑，现在在家吃饭的时间多了，生活一下子变得丰富起来。
赵涛说，“和以前尽管心里排斥酒宴，却不得不在台面上违心地推杯换盏不同，现在亲朋好友聚在一起，偶尔喝点平价酒，喝的是气氛和感情，是一种享受。”（来源： 鲁南商报）
