近日，德国奶粉品牌特福芬、瑞士老牌奶粉企业Holle、法国食品品牌安吉兰德被我国检出旗下有机婴幼儿奶粉存在质量不合格问题，其中Holle还被检出含有阪崎肠杆菌，引起了广泛关注。这意味着并非所有进口奶粉都能保证百分之百安全。而据中国商报记者获悉，由于进口奶粉毛利高，假冒伪劣现象严重，当前已经给我国国产奶粉的终端销售造成了很大冲击。
君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼告诉记者，由于进口奶粉消费者较为青睐，并且其利润空间大，我国不少中小企业纷纷贴牌代工进口奶粉品牌，并通过有机、纯进口等概念炒作后，能将100元的奶粉卖成400多元。一个最有力的证明是，在我国市场上国外奶粉品牌数其实只有两三个，假洋奶粉品牌却有几百甚至上千个。
“虽然如此，但这些卖进口奶粉品牌的零售商们却不敢给自己的孩子喝。”刘森淼无奈地说。
对于刘森淼的说法，三元奶粉事业部总经理吴松航颇为认同。他透露，不同于正规厂家生产的奶粉品牌，贴牌生产出来的假洋奶粉品牌利润空间大。在终端市场上，这些假洋奶粉品牌往往会给零售商相对低的供货价，让其以较高的售价卖出，从而获得丰厚的利润回报。
“在目前的终端市场上，这些牌子小，没有什么名气的进口奶粉品牌到处都是。”吴松航观察说，小型母婴店、街边店等零售商面对进货价低却能卖出高价的假洋奶粉品牌，积极性要比销售国产奶粉高得多，因为第一消费者认可进口产品，第二利润空间大，但这实际上已经形成了“劣币驱逐良币”的局面。
飞鹤奶粉相关负责人表示，当前我国国产奶粉质检标准已经和欧盟一样，质量没有问题，但消费者由于固有理念对国产奶粉的信心还不足，总是认为进口的要比国产的好，在一二线城市这种现象更为突出。
确实，一位来自一线城市的消费者就表示，三聚氰胺事件后，其身边的朋友基本都认准洋奶粉品牌，因为国产奶粉已经被打上了不安全的标签。尤其是江浙沪一带的朋友，大家平时都通过海淘、代购等方式购买来自澳洲、新西兰等地的进口奶粉品牌。
在此背景下，去年海淘代购婴幼儿奶粉的规模已经达150亿元。乳业专家宋亮表示，去年我国婴幼儿奶粉进口量同比增长45%，约18万吨，小包装纯进口婴幼儿奶粉量的增速迅猛。
来自易观智库的调查显示，接受其调查的1000名用户中青睐进口和原装进口婴幼儿奶粉的占比高达64.2%。其中，一二线城市对进口婴幼儿奶粉的选择倾向性更明显，并且其对进口婴幼儿奶粉的消费意愿还不因家庭收入的高低而变化。这些用户之所以愿意选择进口婴幼儿奶粉的原因是品质有保证、产品安全。
这意味着国产奶粉想要在一二线城市取得好成绩需要付出很高的教育成本，让消费者认识到并不是打着进口两个字就能代表安全。但这是一项长期工作不可能一蹴而就，面对现实，目前国产婴幼儿奶粉品牌只能在三四线进行渠道布局。
“由于一线城市不认国产品牌，我们只好让利去争取下线市场，在三四线市场进行大力布局。”吴松航坦言。他表示，目前三四线城市对三元奶粉的贡献度高达四分之三。而在三四线市场上该公司主要通过采用以己之长、克敌之短的举措，比外资大牌让利更多给终端代理商，从而间接吸引消费者。
据飞鹤奶粉相关负责人介绍，目前该公司的奶粉市场也主要集中在三四线城市，其中在东北周边的市场占有率高，在南方的占有率还比较低。在渠道布局上，飞鹤奶粉主要采取两种举措，一方面通过线下代理商的模式销售，另外一方面采用线上自营的模式销售。
不仅如此，国产婴幼儿粉老大伊利当前也将重心放在了三四线市场。来自尼尔森的数据显示，去年伊利婴幼儿奶粉业务在国产品牌中保持市场占有率第一名。伊利的财报显示，去年该公司奶粉业务实现的营收为64.47亿元，同比增长 7.21% ，比整个婴儿配方奶粉零售额的增长高0.01个百分点。
伊利在回答中国商报记者采访时表示，去年开始，伊利在原有商超、母婴渠道的基础上，开始构建集研发、服务、体验于一体的新型服务模式——伊利母婴生态圈战略闭环。今年该公司母婴生态圈战略升级后，首批母婴体验店已经落户在内蒙古、河南、江西等地。（中国商报记者 陈芳）
