近两年，面临一系列奶粉新政和行业性事件，不少大品牌在中国奶粉市场渐感“吃不消”，这其中，全球第二大婴幼儿营养品企业达能集团尤感明显。
最新消息，达能正对自己的奶粉业务作出调整，除了将纽迪希亚和多美滋职能部门进行合并，月底，其旗下电商渠道热门产品诺优能等也将同多美滋一样，在部分传统渠道上架。
合并渠道
达能营养品事业部一销售人员康姐（化名）向新金融观察记者透露，6月底，达能集团旗下电商热门奶粉品牌诺优能、可瑞康、爱他美等产品也将在家乐福等部分商超和母婴店上架。
这是达能首次对其奶粉产品的渠道做出调整。
“很多喜欢网上代购这些品牌的中国妈妈以后可以来超市购买这些产品了。”康姐说。
据了解，达能集团的婴幼儿奶粉业务在中国主要由达能营养品事业部负责，下设多美滋婴幼儿食品有限公司(简称多美滋)和纽迪希亚生命早期营养品管理(上海)有限公司(简称纽迪希亚，旗下包括诺优能、爱他美、可瑞康）。
这其中，于2007年被达能并购的多美滋为传统渠道产品；而诺优能、爱他美、可瑞康则一直是网络代购商们的宠儿。
在此次渠道调整之前，达能营养品事业部还曾发生人事变动，消息称主要集中在达能旗下的纽迪希亚公司。并透露，目前除人力资源总监外，其他总监基本被离职，该公司原总经理也被调离。
一位达能旗下奶粉经销商告诉新金融记者，除了人事变动，达能此次奶粉业务变动还涉及多美滋的经销商，即通过在各省调整，最终实现一省一代。
“很多经销商突然被撤销，内心肯定有些不高兴。”该经销商表示。
对于上述调整，达能集团相关负责人回应新金融观察记者时称，公司只是对这两家公司进行了部分资源整合，整合主要集中在职能部门。例如修改了汇报线，让多美滋和纽迪希亚这两个部门的人向一个领导汇报，便于资源和关系的更有效率的利用。
“虽然我们这些职能部门进行了工作范围的横跨，但是上面提到的两家公司还是维持现有的业务范围、模式，并继续对下属品牌进行经营。”上述负责人称。
对于达能集团此次大动作的调整和合并，乳业分析师宋亮表示，这是达能想搭现有奶粉局势的顺风车。政府正在推进奶粉行业调整，马上又要推行奶粉新规；另外此次利用多美滋嫁接其电商产品，是顺应局势之举。
不过两个体系也各有劣势，多美滋曾品牌形象受损近两年市场下滑严重；而纽迪希亚一直增长很快，但是电商团队管理不清晰。
“这个整合只是开始，下一步我认为随着市场发展变化，达能还应该将自己的奶粉体系跟蒙牛奶粉体系进行全面整合。”宋亮称。
2014年，达能曾以43.89亿港元认购雅士利25%股份。今年1月，达能婴幼儿营养业务大中华区非执行主席卢敏放空降雅士利，任雅士利总裁一职。卢敏放此前任多美滋总经理，此举预示双方捆绑加深。
“目前的市场竞争是此消彼长的联合博弈，所以市场惨烈。”宋亮对新金融观察记者表示。
多美滋降价 市场严重下滑
就在多美滋与纽迪希亚整合不断深入的时候，达能还对多美滋产品价格进行了调整。
达能营养品事业部销售人员康姐介绍，几天前，多美滋原装进口奶粉的价格下调。原价248元每罐（900g）的多美滋精确盈养1~2段奶粉下调至218元，同时该系列3段奶粉调低至187.8元。
这不是多美滋在近两年中第一次降价。去年，受中国政府对超高价奶粉反垄断调查以及2013年恒天然肉毒杆菌乌龙事件影响，多美滋曾主动将刚刚上市的多美滋精确盈养TM产品妈妈奶粉、2段和3段奶粉降价，降幅分别为18%、8%和10%。
“市场销售现在肯定不好做，调价也是大势所趋。”康姐说。
据了解，7月1日起，奶粉行业将实施食品安全国家标准《预包装特殊膳食用食品标签》（GB 13432-2013），按照这一规定，新包装不得对0至6月龄婴儿配方食品中的必需成分进行含量声称和功能声称，多个奶粉品牌为了尽快将贴有旧标签的奶粉销售完都推出了打折降价的举措。
多个传统渠道奶粉品牌经销商也曾向新金融观察记者表示，目前我们国家市场上的奶粉整体是过剩的，加上受电商冲击，他们压力非常大。
新金融观察记者在奶粉市场也观察到，包括多美滋、雅培等多个一线品牌在内的奶粉都在推出最大力度的优惠活动或者直接降价。
对于降价，一经销商透露，去年，多美滋销量再度出现严重下滑，目前已经从两年前销售第一的位置跌出了前十名，“降价可能也是想重新获得消费者青睐”。
“多美滋去年销售可能不足20亿，确实下滑严重，前景很不乐观。”宋亮告诉新金融观察记者。而相比多美滋，纽迪希亚去年销售则达到了80亿，其中电商超过60亿。
他表示，影响多美滋市场下滑的原因主要有三个，首先还是受恒天然肉毒杆菌乌龙事件影响，品牌形象受损严重，核心销售团队离职较多，内部管理混乱；其次是市场竞争激烈，多美滋在2013年恒天然事件中丢失的市场被竞争对手蚕食，很难恢复；最后是整个形势所迫，受海外代购力量冲击，整个传统渠道销售都有所下降。
“据我们调查，多美滋在消费者心中仍有口碑，但是经销体系信心不足，这也是导致多美滋销量下滑的重要原因。”宋亮说。
新金融记者 孙瑞丽
