■谈行业
百元阵营正在形成
“我们当初那么做，确实招来了一些攻击和嘲讽。”刘森淼表示，其实中国奶粉从2008年到2014年一直存在低质高价、高质高价并存的情况，有些进口奶粉到岸价也就50元左右，到了国内层层加价，到零售终端卖到300元以上。
“如今新希望推99元进口奶粉，还有几家企业要推百元奶粉，我们为这些同行的举动点赞”。刘森淼称，以前消费者总质疑低价格是不是就是低品质，但目前来自行业内部信息显示，到今年年底最起码还有3-6家大型企业要推出100-150元奶粉，原来空白的“高质低价市场”阵营正在形成，并向“虚胖”的中国奶粉市场宣战。
“中国市场上价格卖得再高的奶粉，刨除广告费外，其成本绝对不会超过七八十元”，刘森淼昨天再次直指行业“顽疾”称：中国奶粉业的“虚胖”现象是“三高”造成的，即高价格，高利润，高费用。“我们认为，未来两三年中国奶粉以高价格、国外产地论品质的时代将宣告结束”。
■问答
为何从酸奶转向奶粉业务？
刘森淼：做奶粉之前12年一直做酸奶业务，我们看到中国奶粉价格的现状很不合理，希望能促成奶粉价格的回归。现在把奶粉当做一份事业去做，希望能够为行业做点有益的事情，让消费者受益。
99元奶粉对君乐宝是否会是挑战？
刘森淼：如果君乐宝做了一两年，行业内却没有跟进者，那反而说明我们的举措对市场没有形成影响力。我们希望更多国内优质企业参与到百元阵营，从而积极推动行业格局重新洗牌，推动中国奶粉价格理性回归。
高价奶粉会拱手相让市场吗？
刘森淼：中国奶粉畸形价格形成已有多年，一方面一些消费者有认识误区，误以为贵的奶粉就安全；另一方面，一些企业肯定不愿意放弃既有利益，因此这就更需要众多企业去推动改变。短期内洗牌尽管有一定的困难，但是随着消费者日趋理性，价格回归是必然。
如何做好体验服务？
刘森淼：公司去年已开始布局O2O线下体验店，目前已有4000家。我们与全国各地母婴店合作，省下线上销售的运费、网络平台等费用返给线下，要求他们与线上同价，效果非常好。今年线下体验店将拓展到1万家，到一定规模后可实现线上下单、线下取货。
今年有何市场规划？
刘森淼：现在公司1万吨产能的奶粉工厂每天是满产运转，已不能满足市场需求。公司计划在河北再建3万吨奶粉工程，总投资10亿元以上，预计明年年底建成投产。
京华时报记者胡笑红
