4 业内
“地头蛇”不能坐视优势渐失
“2014年,国际市场原奶价格大幅下降,供过于求,传导到国内,造成国内原奶价格下降。这对本地乳企来说,是内忧外患。”广西乳业协会一位人士表示,广西本地很多乳企规模较小,自身鲜奶产量也有限,长期处于薄利状态,未来将面临更多挑战。
这位人士谈到,随着更多的“洋奶”涌入中国,国内原奶的价格会进一步下滑。在这样的情况下,本地乳企也将面临更大的价格压力。“别人降你不降,消费者就流失了。但是,企业的技术跟不上,市场份额也有限,成本已无压缩空间,这就使企业陷入‘降也难,不降也难’的两难格局。未来,广西乳业应该加大自身的资源整合,同时也要有未雨绸缪的风险意识,加大企业升级方面的投入,拿出有竞争力、高性价比的产品”。
谈到广西乳企的差异化竞争,不得不说的是广西的水牛奶优势。但是,多位乳业人士也坦言,水牛奶多年来都有“很难冲出广西”的尴尬,这也提醒本地乳企需要加大营销方面的力度。“北方品牌的液态奶,无论是在活动策划还是市场推广上,都比本地乳业要做得多、做得好,这值得本地乳企反思”。
广西乳业人士何先生说,在“洋奶”来袭的趋势下,地方乳企不妨大胆一些,寻求有效的融资途径来扩大发展。甚至可以冲出中国,到国外去寻找合作伙伴,解决奶源有限和品牌影响力不够等问题。