“淀粉胶囊替代明胶胶囊的趋势是不可抵挡的。”12月18日，在湖南浏阳尔康制药本部，公司董事长帅放文在接受《证券日报》记者专访时说。
这个中国品种最全、规模最大的专业药用辅料生产企业之一的掌门人声如洪钟，言语间流露着对事业的激情，个子不高，气场却十分强大。
药用辅料行业的颠覆性创新
2012年毒胶囊事件曝光后，帅放文出国考察碰到外国同行问及此事，让他尴尬不已。毒胶囊事件让中国人蒙羞，于是他决定发起一场中国药用辅料行业的颠覆性创新——用植物淀粉胶囊替代明胶胶囊。
“淀粉胶囊是纯植物性的，绿色天然环保；它不含汞，让人类彻底的告别毒胶囊；它不是动物源性的，消除了从动物身上带来疾病的隐患；它适用的温度更广，在热带国家仍能保持稳定性；它不需要环氧乙烷熏蒸，就不会有环氧乙烷残留物所带来致病或致癌的危险。”帅放文详解淀粉胶囊的优势。
毒胶囊事件之后，不少人将胶囊掰开直接吞服里面的药剂，但他明确指出这是不科学的。“部分药物打开后会被氧化，产生毒副作用，而且有的药物直接服用对胃粘膜会造成很大的伤害，而胶囊就是起到缓冲的作用。”
如果采用淀粉胶囊替代明胶胶囊，就能有效解决这个矛盾。“淀粉是人类所需的营养物质之一，跟任何种族任何信仰的人都能融合。且淀粉胶囊不和任何药物发生反应，是很稳定很安全的药用辅料。”帅放文进一步说道。
在他看来，实现淀粉胶囊替代明胶胶囊是为全世界人民的健康产业做出贡献，而尔康制药最为全球首家掌握淀粉胶囊完整制造技术的企业，无疑是民族工业的骄傲。
市场前景潜力无限
在医药行业高速发展的背景下，药用胶囊市场不断扩大。根据广发证券发展研究中心数据显示，2011年全球明胶的总产量约为33.9万吨，其中药用明胶的比重约为30%，即10.17万吨。按照1万吨药用明胶生产1200亿粒胶囊测算，2011年全球明胶胶囊的总产量约为12204亿粒。另据明胶胶囊产量占所有类型胶囊的95%计算，则2011年全球胶囊的总产量约为12846亿粒。按年均复合增长率3.51%的保守计算，预计2014年全球胶囊的总产量达到14000亿粒以上。
虽然市场规模前景广阔，但要实现植物淀粉胶囊的完全替代，在推广上仍然有些障碍，而帅放文的策略则是国外B2B模式卖给高端客户和国内B2C模式卖给特定人群并行。
“在我们没有进行什么宣传的情况下，美国、加拿大的一些企业主动找上门来，对淀粉胶囊产生了浓厚的兴趣。在国外我们会选择客户，从市场保护、价格维护、宗教信仰以及当地的法律政策等方面进行考察。”帅放文说道。
在国内，公司的淀粉植物空心胶囊已经成功销售出几万瓶，售价定在168元/瓶。帅放文向记者展示了一瓶产品，并拿出几粒淀粉胶囊让记者尝试。
这种淀粉胶囊呈略透明状，包装盒上印着“红薯味 有点甜”的广告语，记者拿起一粒放入嘴中咀嚼，确实有些甜味。
开全球淀粉胶囊之先河
在明确了进军淀粉胶囊产业的战略后，尔康制药展开了一系列的部署。
自去年7月份后，公司通过全资子公司湖南尔康（香港）公司投资2亿元，在柬埔寨兴建18万吨木薯淀粉项目，随后再度斥资 2129.61万元增持中山凯博斯公司，对后者股份占比达到69.98%。今年9月份，经过研发后的淀粉胶囊成品正式亮相新加坡第10届杜塞尔多夫医疗展，并通过 HALAL认证以及拥有自主专利权，在东南亚市场亮相。
至此，尔康制药已掌握了淀粉植物胶囊从前端原料到核心工艺的整体产业链条，解决了其原料、技术、生产、销售等各个环节问题。
然而，尔康制药的当务之急是解决产能问题。
为此，尔康制药近期推出定增方案，拟以34.46元/股的价格向董事长以及其他三名特定对象发行股份，募资20亿元用于年产1000亿粒淀粉植物空心胶囊与年产300亿粒淀粉植物软胶囊项目。
根据定增预案，项目达产后年实现销售收入38.4亿元，净利润13.01亿元，投资年平均净利润率高达51.97%。
然而对于这个诱人的数据，不少投资者持有怀疑态度，认为淀粉胶囊的技术壁垒不高，之后会陆续出现一些竞争对手瓜分市场。
帅放文表示，这完全是一个误解。“1976年，美国有了第一粒淀粉胶囊，并申请了专利，到现在我们拥有的（淀粉胶囊）专利已经远远超过了全世界申请专利的总和。但从1976年到现在，美国都没生产出淀粉胶囊，这个技术壁垒我想至少比我的身高要高吧。”他诙谐的谈道。
据他介绍，定增项目建设期为两年，到2020年可以达产，达产后预计净利润13亿元。“一万年太久，只争朝夕。我们要以这种精神鞭策我们去达到这个目标。”
帅放文还表示，尔康制药作为民族企业开全球淀粉胶囊之先河，希望国人能够给予更多支持和信任。
