青岛财经日报讯 (记者 张华静) 今年以来,国际上牛奶收购价一路走低,有关数据显示,山东省生奶收购价已下跌20%。目前,市场上包括婴幼儿配方奶粉、成人奶粉等,多品牌多种类奶粉都推出了不同程度的促销活动。相较于价格高高在上的婴幼儿配方奶粉,成人奶粉促销力度更大。但记者走访中发现,虽然优惠活动非常多,但销售依然平淡,并没有出现想象中的逢低入手囤货现象。
奶粉大促仍面临走量尴尬
近期,记者走访中发现,为争夺更多消费者的青睐,往年“高高在上”的婴幼儿奶粉开始主动降身价,包括洋奶粉在内的众多品牌都在推出促销活动。
与大张旗鼓的促销活动相比,消费者的态度则显得淡定很多。业内人士指出,市场销售难走量源于多种因素,其中之一就是婴幼儿配方奶粉虽属刚需,但宝宝不可能因为促销就多喝奶。成人奶粉、液态奶则面临市场竞争激烈、消费习惯难因促销而改变等现实状况。“一方面是因为婴幼儿所需数量有限,家长不会为了节省几十元而大量囤货;另一方面,从去年下半年开始,多个奶粉品牌推出买赠活动,且品牌、数量众多,基本不存在断货缺货情况。”青岛宝贝世界商贸公司相关负责人表示,作为婴幼儿的口粮,奶粉是不宜拿来促销的。
拓网上渠道促价格战升级
为了顺应互联网时代的消费潮流,奶粉品牌也纷纷在电商平台构建自己的旗舰店,在刚刚过去的“双十一”网购中,市民刘小姐就在天猫旗舰店为孩子购买了奶粉,奶粉活动价最后算下来相当于7.2折。刘小姐告诉记者,该品牌奶粉在商超最低的活动价是7.5折。
记者在网上浏览发现,眼下,随着渠道转型升级,线上销售渠道越来越受到奶粉企业的重视,电商渠道发展速度很快。“但是婴幼儿配方奶粉这个领域,婴童、商超等传统实体店的消费习惯是根深蒂固的,5~8年内,电商都不太可能实现超越。”一位进口奶粉品牌代理商表示,因为线上会冲击传统渠道的价格体系,因此部分品牌商还是很纠结的,但企业在发展线上的同时也不会丢掉传统阵地。
对于电商渠道兴起,以及商家在此平台上开展的价格战,“价格竞争可以帮助挤出产品价格泡沫、利于行业公平竞争。但是持续不断、激烈的价格竞争对于乳业发展当然不是良性的。”某品牌奶粉经销商辛经理告诉记者。