“被迫”亏本赚吆喝
但让人惊讶的是,主导这场低价的企业也“喊冤”。杨陵江昨天向记者表示,能够理解厂家为什么反应那么大,“我们也是没有办法被卷进来的,这是双11的规则,比拼低价,价格不够低没办法挤上去,我们也知道这种价格战是不持久的,全是为了塑造品牌的需要。”
杨陵江向记者坦言,这种促销最终会造成负毛利,“虽然在商品毛利上,不会有亏损,刚好打平,但我们还要支付天猫5%的费用,还有包装物流成本8%左右,大概有15%的比例是需要其他利润去补贴的。”而且,虽然销售量上升了,但这部分消费者也是对价格高度敏感的消费者,“换来却是"无价值"的销量。”杨陵江表示,双11去年一天等于一个月的销售量,预计今年可能会是2~3个月的销售量。“双11已经从寻求销量延续到品牌之争,如果不在这天露个脸好像也说不过去。在上面促销商家想打品牌的、想融资的,做销量的,有各种目的,已经不单纯寻求销售量盈利。”杨陵江表示。有往年参加双11的小商家向记者反映,由于价格竞争激烈,利润太低甚至亏损,已经不再投入大量精力做双11活动。
电商评论人鲁振旺接受本报记者采访时透露,今年有酒类电商砸几百万亏损来做这次双11促销,“现在是抢份额,抢市场,不只是白酒,家具、建材的很多商家都是亏损赚吆喝的,这是整个双11的游戏规则推动的,同类商品的位置只有这些,各大商家比拼低价,只有价格足够低才能上,所以才造成这样一个竞争格局。”他预计,由于这个格局已经形成了体系,“几年内都难以改善。”