顺丰优选总裁崔晓琦在接受《每日经济新闻》记者采访时则表示，顺丰优选将在该产品的营销推广上投入强大的市场资源。
记者注意到，从物流切入电商平台后，顺丰优选是否具备持续的销售能力一直是外界关注的重点。“电商企业要做足功课，”崔晓琦表示，“顺丰优选也会从各传统电商角度运营，没有什么特别不同。”
传统乳企转型迫在眉睫
眼下，转型对于不少乳企而言，显得有些迫在眉睫。就在9月下旬，伊利股份董秘在投资者互动平台透露，公司进口牛奶培兰主要在电商渠道销售，并认为电商渠道未来前景良好。此前，伊利也宣布与腾讯达成战略合作，将共同探索电商合作模式。
实际上，刘永好提出拥抱互联网已久。本次与顺丰优选的合作，也被认为是新希望乳业“触网破冰”。
不过，《每日经济新闻》记者了解到，目前国内电商销售的牛奶大多为进口品牌，合作方式是经销商对经销商，无法进行原产地直采，奶源品控存在一定问题。
业内人士亦指出，一款奶产品，并不会因为贴上二维码、放在网上叫卖，市场就真正相信这是“互联网思维”。
“首先还是要转变思维模式和习惯，转型是自己转，一把手、管理团队转。”面对乳企如何把互联网思维真正落地等问题，席刚说道。
在他看来，互联网的开放，提供了更大平台，与消费者的沟通方式、提供的产品与服务都需要随之转变。“互联网时代，消费者下订单、产品交付方式、产品体验都有所不同，只有去融入，传统乳企才有生存和发展下去的空间。”
陈浩认为，互联网的速度是对线下销售的最大补充。崔晓琦表示，全国九成以上的订单可在24小内送到。其认为，“全程可溯源”就已经是一项重要的 “互联网化”的标志。据双方透露，本次合作的一大特征即为 “消费者导向”。“就是从产出、加工、销售到交付，一切都是消费者主导。”席刚解释。
据记者了解，双方推出的这款互联网牛奶为“限量供应”，暂时不会开放销售。一些观点也认为，新希望此举试水意味较强，更像一场实验。
对此，席刚并未否认。“洋品牌占据奶粉大半江山，互联网不断刷新传统食品的销售额度。”他认为，新希望乳业在追赶市场与网络上还不够快，“我们是应该固守线下优势，还是顺应潮流主动开放？”
“新希望乳业规模不大，与行业巨头相比还有差距。”席刚直言，“未来城市型、区域型乳企的突围之道一是寻求差异化；二是提高门槛。”
