都说夏夜，越夜越精彩。K歌、泡吧、三五结伴来顿夜宵……只是，10点以后在苏州要想寻个地方畅购一番，除了可的等24小时小超市外，无处可寻。趁虚而入的，当然是网购，许多网店主本身就是熬夜达人，24小时在线于网店而言并不稀罕。深夜时分，不少网店做年轻人的生意，做得风生水起。于是，有大卖场眼红这块不小的市场，别出心裁搞起"周末午夜场"来，与此同时当然得拿出一些真材实料的促销招数，希望能从深夜不归族那儿赢得意外的收获。至于能否如愿以偿，还得看他们尝试的结果。
□商报记者 冯佳 文/摄
大卖场开到深夜24时
民生商品5折起
"试水"深夜时段生意的是华润万家。昨天，超市公关部经理吴艳透露，8月15日至17日、8月22日至24日的两个周末，超市的营业时间将更改为早晨8点至深夜24点。为了吸引人气，这场名为"疯狂至凌晨"的活动，将配合大批量民生商品5折起的大促销。
在商家最新一期海报上，记者看到：此次打折商品涵盖了绝大多数民生类商品：防晒霜、国产葡萄酒、花露水、T恤、蜜饯、粽子等打5折，酱油、醋、麻油、洗面奶、洗发水、球类等6折，纸尿裤、洗洁精、冰淇淋、牙膏、香皂、沐浴露等7折，卷纸7.5折，常温奶、国产啤酒、进口食品、巧克力、婴幼儿奶粉等7.8折……
"每到夏天，超市客流就会非常明显地向早晚靠拢，早市主要集中在生鲜部分，晚上8点以后会是客流高峰，主力军是年轻一族前来选购日用品。"吴艳说，这次营业调整就是为了满足晚间客流的需求，也想试探下苏城"夜经济"的潜力。如果此次试水成功，商家会考虑延长延时营业的活动时间，并继续扩展活动内容和门店范围。
据了解，此次参与活动的苏州门店有华润万家园区店、金枫店、木渎店、吴中店、苏美店、越溪店、浒关店和昆山前进店。
想赢竞争总得有点绝的
促销主打夏令用品
虽然，之前也有百货商家力推过深夜营业或在某个节点，通宵达旦不谢客。但"深夜超市"的试水在苏城尚属首次。"这是大卖场的业态特性决定的。"一位业内人士分析说，经营日常所需生活用品的大卖场盈利模式就靠跑量，如若深夜没有大量的井喷，商家铁定要亏本。
既然曾经断定是亏本买卖，为啥今夏又要试?"还不是竞争惹的。"一位在大卖场工作多年的店长说，大卖场3公里规划(3公里内只开一家)被市场颠覆后，门对门开也稀疏平常，经营状况不佳的大卖场更面临着关门大吉的风险。超市再不主动求变，吸引更多客源，未来竞争会更被动。
其次，天气原因拖累了夏令品的销售，厂商激发了甩货念头。"立秋之后的这几天气温兼有秋意，夏品更卖不动了。"超市负责人坦言，此时品牌厂家出清欲望强烈，与大卖场的活动一拍即合。记者注意到，在"深夜超市"海报最低折扣5折栏里，花露水、防晒霜、T恤均为夏品，不是这类，折扣起点就高些。
电商能做我们也能做瞄准精力旺盛的年轻人
这些理由都还不是最主要的，其实这次大卖场想跟电商较下劲。
都说苏城"夜经济"乏善可陈，但若把网络上的热闹归入进来，就要用"缤纷多姿、活力四射"来形容。最近，苏宁易购启动818大战，一波波各种名头的促销汹涌来袭，涉及品类从面巾纸等日用品到百货、家电包罗万象，而从下单时段看，深夜是热点时段。
有商家调查发现，作为消费主力军的年轻一族，他们精力充沛，大多很喜欢赶夜场。一方面白天都忙于工作，没有充裕时间消费;另一方面，他们深爱晚间消费，在外就餐，吃完再逛逛、休闲下，已成为他们的习惯，融入每天生活中。华润万家入夏以来曾对客流统计，6点以后占了整天的45%。
"既然晚间有消费热情，为什么不尝试着把电商生意抢过来?"吴艳说，对年轻人来说，电商的主要优势在价格低廉、方便、无打烊时间，这些实体大卖场如今都满足：多店联动保证在家门口就能购到;价格5折起，真心优惠，对比下来，很多品类比网上更便宜;而且实体卖场还具有能亲见亲摸到商品、无需运费、也无需等待的优势，有什么理由PK不过电商呢?
