央广网财经北京5月10日消息 据经济之声《天下财经》报道，君乐宝低价婴幼儿奶粉横空出世，130元一罐的价格颠覆了行业。君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼表示，并非君乐宝低价，是目前行业暴利，奶粉就该130元一罐，君乐宝争取两年内倒逼其他企业降价。
君乐宝讨厌低价杀手的称谓
红枣酸牛奶就是咱们君乐宝乳业2007年首创的，当时引起了整个行业的一个风潮，老酸奶大家也很喜欢吃，这个咱们君乐宝乳业能占到整个行业的40%多，目前处于中国第一位，像酪爵庄园这种欧式的酸奶酪，斯浓布丁、每日活菌这种乳酸菌饮料，君乐宝都在行业内能占到前几名。
在君乐宝，员工有哪些福利？刘森淼说，“我们开会的时候、过节的时候是给员工发放的，另外咱们公司有一个员工内部价，适当的比市场有一点优惠。像我们这些人也经常要做品尝，每天早晨我们会组织专业的品尝师做酸奶的品尝。”
刘森淼说，公司内部有品鉴会，味道不好一般上不了市，每一天我们都要有品尝，但是一般是酸奶事业部的领导和研发的人员，还有质量管理的人员，他们有专业做这个品尝的，品鉴师会针对酸度、甜度、刺激味、奶香气等等它有一张固定的模板，要打分。
根据五年规划，君乐宝成立婴幼儿奶粉事业部，今年4月生产处首批奶粉，刘森淼说，过去在公司里酸奶是老大，但现在举全公司之力做奶粉，部门的地位逐步提高。
尽管130元一罐奶粉的价格搅乱业界，但刘森淼不喜欢低价的说法，他说： 最近我们看到了很多相关的评论，君乐宝这个130元的奶粉进入市场被进入搅局者，价格杀手，实际上这个事我们感觉到很委屈，首先我说世界上奶粉的平均价格就是120块钱左右，你像在英国就是合人民币80多块钱一罐，到了荷兰就是90，像澳大利亚、日本、韩国、美国、加拿大这些地就是130几块钱。世界奶粉的平均价格是120块钱一罐。那君乐宝卖130，这不是一个低价，这是比全球平均价格还要高的一个价格，那从80多块钱到150多块钱这样的奶粉期间，君乐宝这个130不单不是一个低价，而且是一个较高的价位，这些年中国的奶粉已经是全球最贵了，消费者买奶粉花了不少的冤枉钱，不是我们买不起奶粉，是我们花了太多的冤枉钱买奶粉，我们就是要把130的价格做到跟国外一样的价格。
刘森淼：君乐宝的奶源优于欧美
君乐宝乳业成立于1995年，19年以来专注于奶源的建设，乳品的研发与创新。君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼说，国外卖到120、130块钱，同样一款奶粉到了国内就卖到200、300，甚至300、400。这个中国的婴幼儿奶粉现在是全球最贵，消费者买奶粉花了太多的冤枉钱，洋奶粉在国内市场频频涨价获取暴利，君乐宝希望做婴幼儿奶粉，大家一起努力让中国宝宝喝上安全、放心、国际品质、国际价格的中国好奶粉。
刘森淼说，低价可以做到优质，这个奶源是生产婴幼儿奶粉安全的第一关键，全部采用大型标准化油脂牧场奶源，奶源的主要指标高于美国、日本、澳大利亚等国家，而且公益以及营养标准也与国际接轨。
130块钱一罐，利润如何？刘森淼表示，大家可以比质量、比配方，就做成这么好的奶粉君乐宝也是有利润的，能到6%、7%的利润也比咱们做酸奶来得多这个利润。目前业内很多奶粉品牌毛利做到60%、70%，纯属暴利。
节省成本不走商超 只在网络电话销售
君乐宝现在是网上来卖奶粉，刘森淼表示，这样可以节省一大笔流通费用、渠道费用。他说，“ 2010年的时候，电商销售婴幼儿奶粉只占整个行业的10%，到了2013年就占到了整个行业的24%，我们预估今年肯定是这个电商要超过30%，占婴幼儿奶粉行业渠道，那现在我们的父母大部分是1985后、1990后，网购对他们来说并不陌生，网购有很多优势。价格、缩短了渠道，你看原来的总经销、一级商、二级商、零售商层层加价和利润，那现在等于君乐宝的奶粉就从生产商直接到了消费者了，就是咱们现在给消费者的价格就是传统意义上给总经销的价格，那这样奶粉价格合理，新鲜，你从市场上买奶粉，几个月，咱们到了可能快的一个月，慢的两三个月生产日期从生产上发出来到消费者收到，一般就一周以内就收到了，甚至快的一天就收到了，所以另外你即便没有网购的习惯，还可以打电话订购。
快递如何保证质量？ 刘森淼说，我们现在跟EMS签订了一个战略协议，现在包括顺风，现在如果我发君乐宝婴幼儿奶粉的时候你会看到那个箱子上贴着VIP，现在我们已经是国家级的VIP客户专用箱运送。
销售增长迅速 两年内倒逼其他企业降价
君乐宝奶粉上市20多天已经卖了400多万销售额，刘森淼说，“网络好评多，有很多消费者留言希望不要辜负他们，我想大家保证一定做最好的奶粉。
君乐宝过去20多天销售也有一些趋势，除了用户量增长外，原来酸奶业务没有涉及的这些区域，像广东、福建、华南甚至包括新疆西藏也在有用户采购奶粉。
刘森淼表示，网络销售让更多用户可以买到产品，目前这两年我们只做网上销售和电话订购，不会进入商超，将来会做一些体验店，在各个城市，每个城市一家两家，会给做一些运营的培训，消费者的体验，但不会卖货。
5月31号是国家食品药品监督管理局它部署的这个婴幼儿配方奶粉生产许可证更换证然后审查和再审查这么一个工作，到时候可能100多家奶粉企业会进行一个重新的洗牌，陆续现在我们已经看到一些兼并重组在进行，到时候可能行业集中度会提到，那会不会影响价格呢？因为企业少了，竞争不那么激烈了，是不是有人会伺机涨价？
刘森淼说：这个新版的婴幼儿生产许可细则大大提高了咱们国内婴幼儿奶粉的质量和安全，这对消费者是一个很好的福音。你像原来几千个洋品牌，到目前只有几十家通过了认证，国内也有一些达不到标准的企业被淘汰，这个行业集中度越高的时候，按市场规律有可能会涨价，但是我们认为中国的婴幼儿奶粉已经很贵了，不但不应该涨价还应该降价，应该降到一个合理的水平，君乐宝会一直坚持做国际品质，跟国外一样价格的奶粉。
如君乐宝这个低价策略能不能把其他家的价格略微拉下来一点呢？刘森淼说“我认为快的话一年，慢的话两年，130会成为一个中国婴幼儿奶粉市场的拐点，价格的拐点，130会成为风向标，到明年大家看到130块钱左右，130、140，140、150会成为中国婴幼儿奶粉市场的主流价格。”
