日前，市内一超市白酒销售柜台少有顾客问津。 重庆晨报记者 杨新宇 摄
近日来，五粮液最大经销商亏损7.71亿港币的消息成为业内一颗炸弹。昨日，有重庆本地五粮液经销商向晨报记者爆料称，重庆本地的经销商单店的销售都非常不好，而从整个重庆地区来看，由于压货等原因，经销商的总体浮亏数额也非常大。
记者了解到，不仅是五粮液，包括茅台等高端酒的市场目前都不理想。
经销商喊亏
李郁是五粮液在重庆授权的数十家经销商中的一位，在主城开设了一家五粮液旗舰店。他很明确地指出：现在他的店正走在悬崖边上，而且两边都是深渊，身后也无退路。
按李郁的说法，现在的52度五粮液根本卖不出去，“说实话我也舍不得卖。”李郁说，由于量价齐跌，目前店铺里的五粮液价格已经出现倒挂，多卖一瓶就多亏一瓶的钱，“我不敢卖，所以零售价只与当时的进价持平。”在他店里，五粮液的零售价为909元，接受“买四送一”的活动，折算下来每瓶不到730元，而他前一批酒的进价为729元，刚好与折扣后的销售价格持平。
李郁的店每个月租金高达4万元，加上几个雇员的工资，每卖出一瓶酒，用他的话说，肯定是亏的。上个月，他裁掉了几个员工，只留下一人守店。但这个店铺生意仍然清淡，“全靠卖点中低端酒，但那样就不用开旗舰店了噻！”他表示，如果只卖系列酒，小酒水铺的规模完全足够。
李郁说，现在的情况如果持续下去，最晚明年他的店可能就得“关门大吉”了。
大家坐等补
杨鑫也是五粮液在重庆的授权经销商之一。“差不多亏了1000万。”谈到亏损，他提高了嗓音。他所说的亏损，目前看来属于“浮亏”，因为前期压货，而零售价与进货价的倒挂，让不少经销商不敢轻易出货，囤货让所有经销商都存在账面上的亏损，“只要没卖出去，那就不算现金亏损。”
晨报记者了解，目前市面上的五粮液销售价格各不同，从超市的近千元到一些酒水店最低600多元的售价，让专卖店的经销商们基本上没有优势可言。而购买高档酒水的人越来越少，让想靠薄利多销的店铺也全无办法。
杨鑫说，按照五粮液网站上公布的40家重庆地区授权经销商平均每家浮亏500万元来算，总体浮亏数额不是个小数字。他表示，加上一些靠串货出货的经销商，这个数字还要大许多。
李郁则透露，按照他所掌握的信息，目前重庆的授权经销商中亏损的店铺超过60%甚至更多。
两人表示，许多经销商都在等公司的“补贴”，但到现在也没消息。李郁说，五粮液今年第一季度按其销售补贴10%-15%，第二季度每瓶补贴70元，但后来补贴停下来了。据他称，现在公司的补贴政策，是要达到60%的亏损才会启动，但那样经销商们已亏得差不多了。
据晨报记者了解，早在今年初，面对价格倒挂、库存压力变大等情况，五粮液便开始通过返点补贴、淘汰经销商中的投机客、完善产品线等多种措施来稳控价格促进销售。
回收价也冷
作为高端酒代表的茅台经销商们也过得不好。目前重庆市场上的飞天茅台已普遍跌至千元以下，最低已跌破900元。
作为重庆第一家茅台专卖店的开设者，重庆国酒茅台联谊会的张义听到这一数字后，只说了一句“很正常”，便不再做过多的评价。
晨报记者从相关人士处获悉，为了年前促量，茅台方面出台新政：经销商在12月底前按999元一瓶打款进一吨飞天茅台酒，可再按819元一瓶配给20%。相当于每进货5瓶便可配1瓶，折算下来每瓶价格为969元。业内人士认为，这样的政策预示着接下来还将有一轮降价潮。而白酒营销专家铁犁则认为，这一举措对于已萎缩了近一半的市场需求来说，犹如雪上加霜。
“五粮液450元，茅台750元。”昨日，在新牌坊附近，一家礼品回收店的老板老秦说，相比去年同期的收购价，目前基本上跌了一半，而且老板还不怎么愿意收，“收了卖不出去，谁敢收？”
老秦回忆，在前年当茅台跨上2200元大关，五粮液也直奔千元门槛之时，他的日子是最好过的，酒好收也好卖，特别是年末，“刚进店的酒还没捂热就卖出去，赚个几百元的差价。”
老秦估计，过年前或许自己的生意会有所改观。不过，业内人士的分析却大不一样，业内人士认为目前的价格区间还处在探底过程中，由于销量影响，不排除春节前还有一波跌势。
酒企忙求变
业内人士称，茅台和五粮液等高端白酒，在目前大环境下，“死”是不可能的，怎样好好地活下去，才是这些酒企所面临的问题。
推新品、借助新平台、走电商之路……这些手段和措施，都是酒企的尝试。
在刚刚过去的11月，五粮液董事会办公室传出消息，公司营销改革所设立的七个营销中心，正争取在各区域并购1-2家当地白酒企业以销售五粮液基酒。未来五粮液将在此基础上组建七大营销公司，具体负责各地区业务。
面对市场形势的变化和公务消费的萎缩，茅台董事长袁仁国则公开表示，茅台要做的就是转变消费群体，由公务消费转向大众消费，目前已有不少大企业、大集团、民营企业客户签约。
盛初咨询董事长王朝成则认为，白酒企业应该放弃幻想，坚决向大众酒方向转型，创新商业模式，在未来两到三年内走出一条大众化、规模化、集约化新效益型发展之路。
（应采访对象要求，李郁、杨鑫均为化名）
重庆晨报记者 周意立
重庆一五粮液经销商：
五粮液的零售价为909元，接受“买四送一”的活动，折算下来每瓶不到730元，而前一批酒的进价为729元。
茅台方面出台新政：
经销商在12月底前按999元一瓶打款进一吨飞天茅台酒，可再按819元一瓶配给20%。相当于每进货5瓶便可配1瓶，折算下来每瓶价格为969元。
