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兼并重组时下成为了中国奶粉行业最热门的话题，各大品牌奇招迭出的同时，对国产奶粉的保护呼声渐起。
他山之石可以攻玉，在婴幼儿奶粉上，保护国产品牌的例子并不鲜见。在美国，根据WIC计划（母亲和婴儿幼儿营养计划，）美国每年400万新生儿，其中将近50%获得政府奶粉补贴，这个补贴是限定品牌的，所以，表面上是补贴给了消费者，但参与该计划的美国婴儿奶粉本土企业获得了该计划实质性的市场保护，其他企业很难再进入这个市场。而这样做的最终结果就是，美国市场的婴儿奶粉价格最近十年基本没有变化。
美国WIC计划的目的不是控制市场价格，但是，计划参与者对政府是有价格约定的，否则，你就不能进入这个项目。对于政府来说，创造一个公平竞争的舞台，守住自己的行政边界，恪守中立地位，对行业整体发展的重要性自不待言。而扶持国产品牌同样是应有之意。
事实上，相对于进口奶粉的咄咄逼人，国产品牌并不是毫无亮点，在三、四线城市以及更为偏远的农村地区，国产品牌的占有率一直保持在高位，问题在于，在整个奶粉市场金字塔最顶端的一线城市中，国产品牌只能处于尴尬的防守局面。
“整顿和打击价格垄断对民族品牌是利好还是利空？一定是利好，但能好到哪里去是个问号，真正的好，还得靠自己！”张亮在微博中表示：“做一个成功的企业要踏实、耐心，不能指望外力成就企业，只有依靠自己的努力、智慧和决心才能无往不胜。”
坐以待毙还是凤凰涅槃，对中国奶粉企业来说，选择其实很简单。
超高价奶粉新战场
简介：刚刚受到反垄断调查的合生元和惠氏奶粉在过去的一年里有一项表现尤为突出：在超高端乳粉市场的婴童渠道，二者均保持了直线上升的趋势。
不同的产品选择不同的渠道，以往以商超为主打的奶粉市场正在面临着分化，其中婴童店成为超高价奶粉的新战场。
新金融记者孙瑞丽
零售分化
一对年轻夫妇在国产奶粉为主的货架旁驻足了不到半分钟，还是转身去了对面摆放进口奶粉的货架上挑选。一旁穿红色T恤的销售员赶紧迎上，顺着他们的目光，推荐了多美滋。
“就买这款吧，价位不算太高，也是进口的。”销售员说，7月5日，这样的一幕在家乐福上演，与此同时，在全国各地的商超中，类似的情景早已司空见惯。在国产与进口的选择中，最后的胜者往往是那些进口产品。
在销售领域，进口奶粉强于国产的同时，不同级别的奶粉，渠道分化也已经显现出来。“不和便宜货玩”，成为超高价奶粉的选择。
据2012年中国婴幼儿奶粉市场报告，过去一年中国婴幼儿奶粉销售额增长的驱动力之一是价格增长，而孕婴店与超高价乳粉呈现同比增长之势。
据业内人士介绍，一般来讲是以价格区分所谓的高端与超高端奶粉，高端奶粉是指在全国零售渠道内，每900克的平均零售价格在160元-300元的产品。超高端奶粉是指在同等克重下，价格在300元以上，甚至400元以上的产品。从产品本身来说，二者并没有太大区别，唯一显眼之处在于“就是价格高”。
“有能力就想给他喝进口的。”当这样的选择一旦做出将很难改变，从这一刻起，国产奶粉离这对夫妻的购物单越来越远。在对消费者的一项消费意向调查中，第一次购买对之后的选择有着重要的影响作用，不出意外，新金融记者面前的这对夫妇将成为进口奶粉的拥护者之一。
奶粉风暴正酣之时，家乐福婴幼儿奶粉专区跟往常没什么两样，只是销售员感到前来咨询的人问得太多了，显得很谨慎。
“奶粉调价并不一定都是涨价，有时候也降价。”刚说完惠氏在进口品牌里调价最频繁，这位销售员像是突然意识到了什么，赶紧补充道。
然而，在与之相邻的惠氏和雅培摆放的货架旁，却很少有人问津。销售员告诉新金融记者，虽然很多父母很想给孩子买更好的进口奶粉，但是在这种零售渠道，超高价的婴童奶粉相比于在婴童店，缺少很多服务元素，性价比并不是很高。
孕婴店才是高价奶粉的主战场。
婴童店新战场
在青岛爱尼可营销总监王松旭的印象里，提起2008年“三聚氰胺”事件后存活的国产奶粉品牌，他就会想起贝因美，这个靠知识营销策略赢得消费者青睐的品牌还有另一个秘诀，就是较早建立了自己的孕婴专卖店。
“孕婴专卖店在2008年之后很少见到，但是定位高端的贝因美因为没有奶源优势，便把自己的营销策略定位为知识营销策略，通过在育婴店开展育婴工程和爱婴工程，传播在当时还很缺乏的育儿知识。”王松旭说。
这项策略很快便取得了成功。在当时国内没有受到“三聚氰胺”事件影响的还有完达山和飞鹤等国产品牌。但是两年后，只有贝因美脱颖而出，站在国产奶粉的高端领域，在进口奶粉的挤压下，获得自己的一席之地。
王松旭告诉记者，这种模式之所以能够取得成功，是因为当时国内生活水平日益提高，高品质的婴儿奶粉需求在急速扩大，增长率在中低档婴儿奶粉的3倍以上。另外，母亲是婴儿奶粉的重度购买群体，她们本身不专业，但容易相信专家。而当时的奶粉多数停留在品质安全的产品特点层面，心理层面的宣传并不多见。
另外，还有一个现实条件迫使国产奶粉不得不走婴童店路线。在国内高端奶粉市场进口品牌林立的货架上，国内的消费人群毫无疑问会去选择同等价位下的进口奶粉。国产品牌根本无力竞争，它们不得不寻找适合自己走高端路线的通路。
至于高端奶粉最后的价格难以把控，艾格农业乳业分析师陈连芳认为，随着进口奶粉价格的节节攀升，在流通渠道，很多消费者已表现出一定的经济压力。但是在婴童店，他们在享受配套的孕婴服务的同时，很愿意承担高价的奶粉。
“孕婴店很大程度上养活了这部分超高价的奶粉。”陈连芳表示。
在对国内乳业市场上几大奶粉品牌公开反垄断调查之前，中商流通生产力研究中心乳业分析师宋亮就曾含蓄地表示，在此前公布的国内排名前十的乳粉品牌中，没有见到贝因美。他告诉记者，贝因美实际上在国产品牌中排名很靠前，但是政府手中的乳企名单中，分为两份，其中一份是即将受到调查的企业，贝因美就在这份名单上。资料显示，贝因美2012年在高价和超高价的奶粉市场中，均占有较大的份额。不过有趣的是，在这批公布的因控制终端价格而被发改委调查的名单里，贝因美很少出现。
“因为它是国产品牌。”一位乳品行业从业人士告诉记者。
在这场高价泡沫破裂之前，贝因美、惠氏、合生元等品牌在超高端婴童渠道还呈现增长之势。
在受到发改委的调查之后，贝因美很快便发出公告，称承认反垄断调查，正在紧急降价。
“实际上婴童渠道在为消费者更好提供服务的同时，在利润空间上也很难有上限。”王松旭表示。
此外，在这场垄断调查之后，首现降价风潮的也主要是零售领域的产品。在惠氏给记者提供的回复中，也未见到超高端奶粉。
