虽然茅台、五粮液量价齐升，但经销商的利润空间却在降低，这导致不少经销商开始抱怨。茅台的经销商称自己是在赔本赚吆喝，五粮液的经销商由于价格倒挂而不愿打款
法治周末见习记者 刘子阳
“限制三公消费后，茅台、五粮液的销售一度陷入低谷，很长一段时间简直就成了店里柜台上的摆设。不过目前在经历了多次降价后，价格和销量都出现了一定程度的回暖。”桐枫烟酒的张燕告诉法治周末记者。
记者走访了解到，近期茅台的团购价格从850元上升到了950元，之前零售价格一度跌破600元的五粮液，现在价格也逐渐回升至650元。
“白酒行业的淡旺季是很明显的，目前属于淡季，从现在的销量来看，已经很不错了。”张燕认为，“中秋节的前一个月会进入销售的旺季，进入8月或许会迎来新一轮的增长。”
茅台、五粮液的经销商王昆对市场前景则并不乐观，他表示：“未来几个月的情况还很难说，一线白酒的走势很难用以往的经验去判断。比如春节期间的价格一般都会上升，但今年春节却不是这样。”
虽然茅台、五粮液量价齐升，但经销商的利润空间却在降低，这导致不少经销商开始抱怨。茅台的经销商称自己是在赔本赚吆喝；另据记者了解，五粮液的经销商由于价格倒挂而不愿打款给酒厂。
“据我所知，大部分经销商的积极性都不高，除了利润降低的因素外，更重要的是对未来的行情失去了信心。”王昆表示，“一线白酒的价格忽高忽低，一天一个价，所以大多数经销商还在观望。”
经销商备战中秋节
茅台、五粮液的价格和销量虽然有所回升，但能否维持还是未知数，经销商不约而同地将目光集中在了之后到来的中秋节。
“茅台、五粮液的价格，现在确实涨上来了一些。”河南省副食品有限公司总经办副主任杨玉峰表示，尽管如今是白酒销售的淡季，但飞天茅台、普装五粮液的价格的确出现了上涨，且飞天茅台的销量也较春节前好了一些。
但也有经销商对回暖持谨慎态度。“现在说茅台、五粮液回暖还为时过早，价格上涨与经销商手中的库存减少有关，库存少了经销商才敢把价格提高一些。”王昆认为，“关键要看中秋节前后销量能不能上去。”
目前茅台的一批价格在930元左右，五粮液的价格在660元。业内人士透露，此前茅台的价格降到了800元，五粮液的价格到了550元，不少经销商后悔当时没有进货。
五粮液的经销商程峰告诉法治周末记者：“买涨不买跌不仅是消费者的心态，我们小的经销商也是如此。前一段时间五粮液的一批价不到600元，当时有人告诉我可以买一些，但我觉得前景不明所以没买。”
“我觉得现在应该着手囤货了，从目前的价格趋势看，中秋节前后五粮液的价格可能还将上涨，而我手中的库存也消化得差不多了，希望能在中秋打个翻身仗。”程峰说。
但王昆认为：“我并不认为现在适宜进货，大部分经销商还是处于观望状态。茅台、五粮液的价格和销量虽然上升，但据我观察只是茅台的出货量好了一些，普装五粮液的销量变化还不是很大。”
价格上升与供求关系不大
“茅台、五粮液的价格上升实际上并不是供求关系决定的。实际上涨价和增量几乎是同时的。”茅台的经销商徐飞(化名)告诉法治周末记者，“茅台的量价齐升是经销商和厂家共同努力的结果。”
徐飞认为经销商库存压力减小，敢于将价格稍微提高一些，是飞天茅台、普装五粮液价格上涨的共同原因。经过上一轮处于低谷时的促销，大经销商手中的库存压力如今已经大幅减少，加上中秋节即将来临，这让经销商有了不再低价出货的“底气”。
业内人士分析，茅台方面削减了一些任务量，厂家取消了对经销商的打款要求，进货多少全凭经销商的意愿，这让经销商的库存压力随之减小。经销商会根据自己的资金状况去合理采购茅台，从而不再低价出货。
之前有传言称，五粮液厂家准备出台每瓶660元的回收政策，即只要经销商销售的普装五粮液在市场上卖不到每瓶660元，就可直接将货以每瓶660元的价格卖回给厂家，但是并没有实际执行。
徐飞告诉记者：“一线酒的价格都向茅台看齐。茅台涨价，五粮液自然跟着涨。前一段时间茅台的价格的确降得太低，我认为茅台、普装五粮液的价格在暴跌之后必然会出现反弹。”
河南省酒协营销策划专家委员会秘书长张成贵认为，在未来两年左右的时间里，飞天茅台、普装五粮液的价格应该呈现“L”形走势，很难呈现出“V”形。也就是说，这两款酒的价格，会在当前的价位上下波动，难以再回归到过去的高价位。
经销商的抱怨
一线白酒虽然价格回暖，销量也有所上升，但茅台、五粮液经销商的日子却并不好过。茅台的经销商告诉法治周末记者，他们是在赔本赚吆喝；而五粮液的部分经销商也表示不愿打货款给酒厂。
“降价后，茅台的产品性价比提升，消费者购买积极性提高。对于经销商而言，随着消费人群不断增多，经销商的库存压力及资金压力也随之减轻。但是茅台的利润仍然不尽如人意，比如批价为930元的茅台，销售时虽然标价是1200元，但实际也就卖1000元左右，不开发票则为960元。”徐飞告诉法治周末记者，“这样，除去房租、水电、人员开支，经销商其实根本没有多少利润可言。”
“网上茅台的售价在950元左右，所以我卖的价钱高就没人买，货就砸在手里了。我手中还有一部分库存是之前1100元进的货，到现在还没清空。”徐飞坦言，“其实我的情况算好的，毕竟前几年挣到钱了，店面维持一段时间问题不大。”
徐飞认为茅台的价格最终会在1000元左右，毕竟中国就一个茅台，这个价格对消费者和经销商来说是比较合理的。
相比之下，五粮液经销商的处境则更为艰难。五粮液给经销商的政策是返点10%至15%，但这一政策似乎并没见到效果。
“有人算了一笔账，五粮液729元的出厂价，资金利息成本占5%、1%的税、3%的运营费用，差不多10个百分点，现在价格差不多倒挂了20%，所以即使厂家给经销商10%至15%的返利，经销商还是亏。”程峰说。
程峰告诉法治周末记者：“我们给五粮液厂里打款的价格是729元，有些地方的价格都降到600元以下了，经销商之间调货都比从厂家进货便宜，有的经销商不打款在市场上窜货来卖。”
在酒类行业专家赵禹看来，很多经销商现在没有款可打，不少经销商的现金流有问题；并且当前的不确定性因素很大，白酒销售进入淡季，现金流好点的经销商就给酒厂稍微打点儿款，现金流不好的经销商基本上就不打款了。 作者：刘子阳
