欲瞄准民企富豪破局
股东大会现场53度飞天茅台卖999元/瓶，比去年跌了三成多
5月16日，贵州茅台股东大会如期举行。茅台高管承认三公消费对公司造成一定影响的同时，首次透露了三公消费（直接与间接）额度占公司业务量的数据。
三公消费用酒占比约40%
面对当前三公消费对公司的影响，茅台董事长袁仁国首次对外披露数据。袁仁国表示，三公消费占茅台酒全年营业额的比例不到8%，而通过经销商销往民间市场的比例占30%以上。
从袁仁国公布的数据看，茅台酒在三公消费领域的占比约为40%，不过，这个数据遭到行业研究者的质疑。
白酒专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示，白酒行业已经进入调整期，而茅台也在进行转型。“40%的数据有点保守，三公消费用酒占比茅台销售数量应该在50%以上”。
面对价格下滑，市场信心不足，袁仁国在股东大会上反复给投资者打气，称“信心比黄金重要”。
袁仁国的信心来自三个方面：中国人有白酒消费的传统；贵州茅台接下来的销售转型，将主要面对国内的大企业、大集团、民营企业家、个体老板等。目前国内的亿万富翁、千万富翁、百万富翁总数在2000万以上，而茅台酒每年2000万瓶的销售量还不够人均一瓶，潜力很大；茅台酒将下调利润率，由以前的8%降到5%，以此拉动更多大众消费。
从袁仁国的信心中可以看出，茅台已经在销售方面做转型。而在业内人士看来，茅台在销售群体方面做出转向是明智之举，也是一条正确的出路。不过，这个转型来的有点晚。
53度飞天茅台现场卖999元/瓶
同样是贵州饭店，同样是股东会现场售酒，同样的人潮汹涌，同样是53度飞天茅台，但与2011年股东会1519元/瓶的价格相比，2012年股东会999元/瓶的价格跌了34%。
《证券日报》记者在现场看到，有出手买6件（6瓶装）的大户，也有买一瓶的“小散”。一位30岁左右的张姓投资者坦言，就是冲着董事长的签名才买的，因为在专卖店800多元都可以买到，买多了就不划算了。
不过，53度飞天茅台800多一瓶的说法，在会场上遭到了袁仁国的否认，并斥之为网上的谣言，坚持认为53度飞天茅台的价格至少在1000元/瓶。但一位林姓投资者发言称，800多元的茅台酒的确存在，不是网络谣言，而是网上销售的“假茅台酒”，并痛心疾首地表示再也不敢在网上买了。
无论是1000多元还是800多元，53度飞天茅台确实是降价了。袁仁国将此解释为市场行为，同时又归咎于“个别经销商的信心不足”。
习酒对茅台酒不造成冲击
在股东大会上，另一个备受投资者质疑的问题则是，“茅台旗下的习酒大力发展酱香白酒，或与同为酱香型酒的茅台造成自相残杀的局面”，虽然这个问题得到在场投资者热烈的掌声，但袁仁国很淡定地表示，酱香型白酒的市场份额由1998年的不到0.1%，成长到2012年的1%，整体份额在提升，而习酒的定位为中高端，与茅台酒的高端路线不形成竞争。
然而，仔细对比袁仁国前后的几次表态，对于茅台酒的未来定位似乎充满了矛盾：一边强调转型走市场化、大众化道路，一边又要保价格、保高端。
记者随后在贵州饭店附近的安云街茅台专卖店走访时发现，其53度飞天茅台标价1200元/瓶。当记者表示茅台股东大会的现场价格仅为999元时，一直在柜台里面不发话的店员立刻表示，量多的话可以商量。记者随即在贵州饭店一楼的名特优专柜看到，习酒窖藏1998的价格为898元/瓶，普通酱香型习酒的价格也在200-600多元/瓶不等。对比两者的价格，中端和高端的区别并不明显。 记者 夏 芳 蒋超华
