破局自救重新洗牌
“怎么办呢?”呼市小南国餐饮珍味轩店长吴俊清心思沉重,眉头紧锁,偌大一家餐厅,每天顾客廖廖,逐日亏损,饭店面临关门歇业窘境。昔日的小南国餐饮风光不在,其在呼包鄂的6家连锁店同样遭遇困境,企业面临自救突围。
中央八项规定反对铺张、厉行节约风依然强烈,公款消费得到遏制,高端餐饮门庭冷落。
日前,记者在呼和浩特采访发现,高端餐饮正寻求转型,降低门槛,主打大众餐饮,市场逐渐回归理性。
小南国生存样本
连续一周时间,鲜有顾客前来就餐。饭店工作人员每天打扫完卫生,就等下班走人。
如此境遇,让小南国餐饮珍味轩店店长吴俊清很是犯愁,一个月亏损近30万元。连续的“业绩”不佳,让饭店着实“吃不消”。“尽管我们已经下调了饭菜价格,细化了菜品,一切围着客户需求,但似乎费力不讨好,就是没人来。”吴俊清坦言。
吴俊清向记者展示了饭店刚推出的菜品价格表,很多菜品都在二三十元,贵的也就六七十元,鲜有高价菜,原来每桌2000元的标准,已下调至700多元。“我们的就餐环境、服务质量、饭菜质量都是星级标准,可价格已接近大众菜价,赔本经营就是为了赚个人气。”吴俊清苦不堪言。
而最令吴俊清担忧的是,因连续几个月经营惨淡,部分员工自动离职,珍味轩店年前一个店60名员工,如今流失近30人,尽管老板不拖欠一分钱工资,福利待遇一样不少,但还是有人走了,因为员工们看不到希望,消费额日益萎缩再加上饭店人气不足,员工对未来信心不足。
而最让吴俊清挠头的还是如何走出当下的困境,如何让消费者进门消费?如何挽留住员工?
高端餐饮普遍市场萎缩
金仕顿大酒店,营业额降低40%。内部调整客户群,以商务接待为主。
兴泰国航大酒店,营业额萎缩近30%,微调经营定位,主打旅游、商务接待。
以政务接待为主的内蒙古新城宾馆虽未具体透露萎缩营业额,但自称遇到了困难和挑战,已转变经营思路和模式,关注大众消费,扩大酒店的目标消费群体成为当务之急。
而内蒙古饭店更是打出“五星餐饮,尊而不贵”的宣传口号,走平民化接待路线。
惨淡的经营业绩让餐饮业巨头们不寒而栗转型自救。
呼和浩特市商务局对首府地区121户年营业额200万元以上的餐饮企业进行调查,数据显示,一季度餐饮业零售额实现2.99亿元,同比下降12.6%。而相连带的住宿业零售额业绩也下滑明显,一季度住宿业零售额实现1.28亿元,同比下降8.55%。
来自呼和浩特统计局的信息同样显示,一季度年营业额200万元以上的餐饮住宿业营业额下降,实现4.57亿元,同比下降0.96%,相连带的住宿业营业额实现3.2亿元,同比下降16.6%。
两家单位统计范围与口径不同,得出的数据虽不同,但都得出高端餐饮住宿业消费力都呈下降趋势。
大众特色餐饮商机无限
与高端餐饮形成鲜明对比的是,呼和浩特一些大众餐饮、特色餐饮依然红火,淡季不淡,人气十足。
主打川菜的沸腾天下特色餐饮,自去年冬季开业以来,食客爆满,据内部人士透露,日营业额每天都在5万元左右,上座率极高。有时候,一晚上,一个卡座轮流接待三波人,订餐电话热得烫手。
内部人士透露,广告宣传虽起作用,但大众特色餐饮才是吸引顾客上门的关键所在。
在呼和浩特,浩翔餐饮成为首府餐饮界一匹黑马,大众化家常菜市场定位,让浩翔餐饮生机无限,至去年底,浩翔餐饮在呼市已开12家连锁店,今年还要开拓新店。“虽然是淡季,我们店一天的营业额在4万元左右。”浩翔餐饮北二环店大堂经理宋鹏飞坦言。
高端餐饮消费锐减成为不争事实,但整个餐饮业刚性需求依然旺盛,大众特色餐饮异军突起,市场化程度越来越高,竞争加剧。
据呼和浩特统计局信息显示,一季度,首府整个住宿餐饮业营业额仍呈增长态势,增量主要来自于大众住宿与餐饮业。数据显示,一季度,住宿业实现营业额9.39亿元,同比增长6.26%,餐饮业营业额实现42.22亿元,同比增长12.78%。
来自自治区餐饮与饭店协会内部统计,一些面向大众的特色餐馆、便利店营业额增长20%左右,而且人潮涌动,排队等餐、翻台的景象让人感慨,家庭就餐消费成为餐饮业消费主力军。
洗牌转型主打商务牌
失去了政务接待这块大肥肉,餐饮市场逐渐回归理性。市场竞争下,优胜劣汰,首府餐饮业必将重新洗牌,高端餐饮也将转型升级。
自治区餐饮与饭店协会会长郎立兴表示,中央八项规定对高端餐饮冲击很大,由于公款消费被扼制,一些高端餐饮消费额下降,这表明,一方面八项规定活动开展见成效,让我们看到由于奢侈之风的蔓延,高端酒店的建设是有泡沫的,活动开展后,泡沫破裂,必然带来高端消费急剧下降。今年以来,部分高端消费下降60%―70%,一些企业出现了严重亏损、甚至面临生死抉择,餐饮市场面临重新洗牌。
如此境遇,高端餐饮势必适应这种变化,主动转型,调整经营思路,自救突围。
新一轮的调整已然开始,部分高端餐饮已降低自身门槛,调整战略,客户群重新定位。
新城宾馆、内蒙古饭店等以政务接待为主的高端餐饮降低门槛,挖掘“手”中客户资源,细化市场,回抢客户。
而以锦江、香格里拉、金仕顿、兴泰为主的商务型接待固守已有客户,开拓新市场。
过硬的硬件环境、一流的服务标准,超低的价格,高端餐饮放低身姿吸引客户,无疑会冲击中端餐饮市场,中端餐饮势必提升服务质量,争抢客户。
如此竞争激烈态势,洗牌成为大势所趋。
“高端餐饮的升级转型成为必然,这也是餐饮行业发展趋势,谁不转型,谁将被淘汰出局,这将是一个市场的选择”自治区餐饮与饭店行业协会常务副会长郭海旺如此认为。
“委”身“求”客寻转机
“推倒红墙走近百姓”。新城宾馆餐饮新理念、新定位、新措施另业界刮目相看。
新城宾馆相关负责人称,应对当前不利形势,新城宾馆利用服务资源为酒店增收,专业大厨和服务员可以上门做菜服务,提供外送和劳务外派等服务,并开拓朋友团餐、家庭聚会,订婚宴、婚宴、生日宴、寿宴、亲子宴等大众消费的市场潜力。
重新调整这类型的宴会标准,目的为吸引更多的普通百姓来店举办宴会,增加上座率。
面对严峻形势和激烈竞争,新城宾馆国宾馆已全然放下“老大”的架子,全身心参与到市场竞争中。
“香格里拉的定位主要是商务正餐,各大企业、民营企业的订餐所占比重大,受政府政策影响相对较小。”呼和浩特香格里拉大酒店市场传媒部经理魏婧表示。不过,目前他们积极主动拓展向外业务,包括向全区乃至全国的各大企业主动出击,寻找商机。
在魏婧看来,香格里拉的最大亮点在于创新、服务、环境及菜品体验,“随着人们生活水平的提高,酒店现在已经平民化了,许多80后成为酒店消费的主力。”
内蒙古锦江国际大酒店公关经理武博然表示,锦江多元化的经营,让企业受到此次冲击力度小。面对冲击,他们也采取了积极的措施来弥补。除了向外拓展业务,承揽接待各大企业及民营企业的大型会议及用餐外,锦江也进行降价促销。
武博然以锦江2楼宴会厅楼承办宴会来说明,去年征订标准是2188元起价,而今年1888元起价,但菜系和标准是一样的,这也是他们今年采取增加生意来源的措施之一。
针对当下局势,锦江在积极调整自己内部的比重,不过并没有进行人员的裁减,走亲民路线,打造大众品牌将是他们酒店发展主路线。
金仕顿大酒店总经办曾主任表示,目前,酒店经营形势仍不乐观,但酒店已做应对措施,做出系列促销动作,价格也做了下调,减少了高端菜系,增大了大众菜系,本土化、节约化。
兴泰国航酒店市场营销部经理文慧丽表示,由于酒店定位于商务接待这一块,受市场冲击不大,下一步仍将主打商务、旅游市场,去年的提价计划也取消。
呼和浩特巨华大酒店去年冬酝酿开业,今春,高端餐饮受冲击,酒店一直处于试营业状态,管理层一直在观望,不断调整定位,迎合日益严峻的市场。该酒店市场营销部刘总监表示,该酒店将在5月中旬开业,但对市场前景不看好,酒店已调整目标,避峰而立,主打宴会、商务接待等客户。