据报道，由于经营数据不振，股价持续下跌。张裕公司为求自救已经开始对各地经销商施压，并通过增加押金和保证金的方式回流资金。对此，有内部人士透露，张裕此举将现有市场份额产生冲击，影响企业发展。
有报道指出，自去年8月份“农残风波”以来，张裕A股价上演“龙跳水”，年跌幅高达42.5%。另据财报显示，前三季度公司共实现营业收入41.2亿元，同比减少6.57%。而披露的基金四季报数据也显示，张裕A相比2012年二季报中21只基金重仓持有，2012年四季度末仅剩4只基金重仓持有。
2月19日，一位张裕内部人士透露，前不久张裕公司在烟台召开的销售动员大会上得知公司2012年销售指标并未完成。
同日，张裕A在深交所投资者关系互动平台上表示，公司2012年10月份及11月份的销售同比有所下降，进一步佐证公司经营层面吃紧的消息。
对此，有报道指出，张裕A正通过提高经销商保证金的方式，缓解公司现金流吃紧现状。记者从张裕某经销商处获悉，该经销商已经收到张裕公司要求补缴保证金的通知。根据2012年中报显示，报告期内张裕A收到的保证金和经销商押金2900余万元，同期，张裕A应付款项中，应付销售代理商的押金涨至1.56亿元。随着新政策实施，这两项数据在张裕A财务报表中的比重或将大幅增加。
“一些白酒公司为了推广产品都是不断降低经销商保证金，甚至完全取消了经销商保证金，张裕此举可能进一步损害已有的市场份额。”张裕经销商接受媒体采访时表示。
据报道，目前张裕的经营战略主要是利用白酒市场销售不利，促进经销商增加对张裕旗下产品的销售力度，提升品牌市场占有率。不过在连续提高经销商押金和从量保证金额度之后，对经销商铺货工作产生多大的影响目前尚未可知。
“中西部地区经销商反映可能相比更为强烈，有人已经反映个别经销商已经不再主动投资营销活动。目前这些经销商多数掌握着2-3个红酒品牌的销售，一旦对于张裕产品销售懈怠，造成的市场份额冲击不容小觑。”媒体原引张裕内部人士透露。
该事件在网友中同样引发热议，微博网友“彭泓源”表示，农残门后张裕有一蹶不振的迹象，不见大力度营销举措，未来前景堪忧，管理层应当反思。也有网友对国内红酒行业发展发表意见称，国产红酒面临着国外低价进口酒的冲击，现在市面上国外红酒良莠不齐，对国产品牌的威胁很大。另有网友表示，张裕施压经销商，正是因为其不懂企业“口碑”得来不易。(记者 韩肖）
