“第20届亨氏国际妇幼营养专题研讨会暨亨氏营养科学研究所成立25周年庆典”日前在广州举行。值出席此次盛会之际，亨氏大中华区总裁司马瀚先生介绍了亨氏产品策略中所坚持的“亨氏3A模型（3-A model或“3性”）”，即：Availability/普遍性、Applicability/适用性、Affordability/实惠性。亨氏希望不断将销售网络渗透到更广泛的地域，以最具有实用性的、适合宝宝成长需要的产品，通过实惠的价格提供给更多的妈妈和宝宝。“当然，确保价格实惠性的前提是亨氏坚持安全、优质的品质不变。我们的定价策略要适合主流消费者的购买力，在确保其高品质的前提下，也要确保它的价格是合理的。”
从亨氏婴幼儿产品的业务来说，亨氏是致力于为母婴提供全方位、种类齐全的婴幼儿食品解决方案。“作为全球前三名的婴儿食品生产商，我们在整个婴幼儿产品组成中，还有其他的产品，如米粉、果泥、面条等等。”亨氏的配方奶粉是整个婴幼儿产品组合的一部分，它有着非常清晰的定位，有益于婴幼儿的肠道和消化吸收功能，这也是很多妈妈们非常看重的。“我们的战略是在瞄准的细分市场中获得成功。”司马瀚先生最后总结道。
