27日，2012湖北名优农产品(4.43，-0.01，-0.23%)深圳行暨鄂粤台港澳经贸洽谈会拉开序幕。闯入珠三角大市场，从“农产品”变身“农商品”，湖北名优农产品行销的新路径，给人启迪。
科技创新 新鲜藕带天天吃
每年4月底到8月底，清甜的藕带成为餐桌上的宠儿。但季节一过，人们就再难吃到了。“我们开发了新产品， 一年365天，天天都能吃到藕带。”湖北农鑫农产品科技发展专业合作社彭发平介绍，受韩国泡菜的启发，合作社开发出了“泡藕带”产品，让过去只能鲜食的藕带，变成真空包装的休闲食品，走向全国各地。去年，该合作社销售鲜藕带175万公斤，泡藕带近700万袋，产值达1.28亿元。“今年我们还研发了新的保鲜技术，能让藕带的保鲜期延长到4个月。”彭发平说，新技术应用后，明年冬天就能吃上鲜藕带了。
点评：“农产品”变成“农商品”，必须突破生鲜农产品的贮藏、运输等瓶颈。突破的关键，就是科技创新。
品牌助力 福白菊身价大增
多年来，产自麻城的福白菊一直被浙江企业包装成“杭白菊”出口海外。
走进深圳，福白菊恢复本来面目。“我们不再贴牌出口。”湖北福甜农业生态公司董事长林久战说，6月份，该公司向马来西亚客户发出了第一集装箱福白菊。如今，已向国外发货7个集装箱，价值近30万美元。
有了自己的品牌和渠道，福白菊身价大增。“从农民手里的收购价，去年是每吨3.5万元，今年是6.2万元。”林久战笑着说，品牌叫响后，企业发展快，农民得实惠。
点评：从贴牌杭白菊到恢复福白菊真身，价格翻番的背后，其实是品牌价值的提升。
网络营销 深山瑰宝香四海
在“深圳行”的现场，主营恩施玉露茶叶的恩施晨光生态农业公司，打出特别的招牌：峡谷沙龙天猫[微博]旗舰店。
从实体店到网店，湖北名优农产品在网络的虚拟空间中大展拳脚。晨光公司营销人员景吕一介绍，今年8月，公司入驻天猫网络商城以来，已成交2万多笔订单，交易额20万元，数字正在不断刷新。“投入8万元保证金，打通了网络销售的大平台。”景吕一说，今后公司将把电子商务作为销售的一个重要平台，为藏在深山人未识的恩施农产品，打通面向世界的新渠道。
点评：农产品与互联网、传统与现代的巧妙结合，构建起湖北名优农产品走向世界的新平台。
