“这都11月了，我才卖了200多箱。这几天大雪，苹果梨一旦冻坏损失可就大了。”吉林省延边州果农冯树君道出了当地广大种植户的心声。
付栋是吉林省延吉市英和苹果梨种植专业合作社理事长。他所在的合作社共有30多户果农，其中一半以上果农以苹果梨为主要家庭收入。
“今年合作社的经营状况可谓雪上加霜，苹果梨大面积减产70%以上，销售情况也不容乐观，目前卖出去的苹果梨不足全部产量的1/2。”付栋说，“往年这个时候，苹果梨销售量已超过2/3。”在苹果梨主要产区延边州龙井市，许多果农在当地路边搭起塑料大棚作为临时销售点。果农们身穿厚厚的棉衣，在寒风中等待前来买梨的顾客。
“往年10月中旬，外地客商来买果，一车能拉走1000多箱。今年，我们还没遇到这样的客商。”龙井市万亩果园果农张艳说，她家种植了1000余株苹果梨树，正常年景可收果4000箱。今年减产，她家收获的苹果梨不足1000箱，即便如此，销售还是成了难题。
延边苹果梨是中国优良品种梨之一，主产于吉林省延边朝鲜族自治州。1985年，在全国苹果梨的检评会上，延边苹果梨被评为全国第一优质梨。2002年12月，延边苹果梨成为国家地理标志保护产品。国家质量监督检验检疫总局确定延边苹果梨为原产地域保护产品。
2011年，延边州苹果梨种植面积5325.8公顷，产量36656.9吨，产值8003万元。其中主产地龙井市及和龙市产值分别是：643万元和2400万元。
但从2010年开始，延边州苹果梨已经连续3年减产，每年都减产50%左右。由于今年受春季霜冻和秋季“布拉万”台风影响，今年减产程度最大，减产程度达80%-90%，有的果农甚至绝收。今年10月下旬以来，当地普降大雪，气温骤降，加之销售困难，许多果农担心苹果梨冻烂手中。
珲春市特产局局长关怀慧对记者说：“今年当地苹果梨种植面积850公顷，目前约有1万吨已装箱的苹果梨在库中囤积待售。”
“往年都在9月下旬摘梨，今年中秋节和国庆节在一起，但苹果梨却没下来。”冯树君说，“很多单位以前都是过节给员工发苹果梨，或者给人送礼。今年内蒙古、甘肃的梨大丰收，而且价格便宜，以往常来的外地老客户今年几乎都没上门。”
此外，冯树君表示，由于今年苹果梨减产，许多果农为挣回人工费、农药费，收获初期一些果农盲目抬价。
在今年苹果梨上市初期，作为主产区的龙井市通过市场调查，制定出特等梨3元/公斤、一等梨2元/公斤的指导价格。然而，部分果农在不了解市场的情况下，将特等梨定价6元/公斤，有的高达10元/公斤，令许多外地客商望而却步，本地人敬而远之，曾经抢手的延边苹果梨成为市场的“弃儿”。
关怀慧说，苹果梨之所以陷入“涨跌怪圈”，最重要原因是当地农业集约化程度不高，农业生产仍未从根本上打破“一家一户”的小农生产模式。
“这就出现了农民对市场供需信息的判断力不够，组织农产品销售及开拓市场空间的能力远远不足的问题。”关怀慧说。
龙井市和珲春市农垦局提供的数据显示，目前两市仍有2000吨和9000多吨苹果梨滞销。
“造成今年苹果梨滞销的因素有很多，除果农误判行情、错失最佳销售期等因素外，消费者改变秋季储存水果习惯、市场购买力出现新变化等因素，也是造成延边苹果梨滞销的症因。”关怀慧说，“延边苹果梨作滞销，不仅严重影响了当地果农的收入，也给特色品牌的培育带来了不利影响。”
据悉，延边苹果梨销售市场一直局限于省内及黑龙江、辽宁等临近省份，市场空间相对狭窄。“延边果农在苹果梨的销售上不具有话语权，一旦大宗采购商换地采购将变得十分被动。”付栋说。
为了避免市场滞销给延边农民造成更大的经济损失，当地各企事业单位及社会爱心人士纷纷慷慨解囊，购买延边苹果梨，奉献爱心。但有关专家认为，这种“头痛医头、脚痛医脚”的办法，只能暂时缓解延边苹果梨的卖难，并不能从根本上解决问题。
榆树市农业局局长张学认为，应尽快提高当地农业集约化程度应从根本上打破“一家一户”的小农生产模式，加强农民对市场供需信息的判断力，提高当地农产品销售及开拓市场空间的能力。
此外，一些专家表示，要完善市场流通体系建设，减少中间环节。
吉林华正牧业开发股份有限公司董事长韩真发认为，要从根本上改变农户单打独斗、盲目跟风的现状。“这就需要政府及相关部门增加农民获取信息渠道，使农民和市场的信息对称，还应继续完善市场流通体系，减少从田间地头到市场货柜的中间环节外，指导和帮助农民通过走专业合作社道路联合起来，形成有计划、有规模的生产。”他说。
韩真发表示，还应通过多种渠道保证农产品销售畅通。“应通过扩大农超对接、积极组织农产品购销对接会等有效举措，帮助农民拓宽农产品销售渠道，进而从根本上解决农产品卖难问题。”
近年来，以“公司+农户”为主的农业产业化模式在延边州得到快速发展。关怀慧说，“订单农业”成为单家独户的小农经济进入国内外大市场的桥梁。“但许多农民对订单的法律契约效力认识不足，在农产品交易过程中违背协议事情时有发生。”因此，亟待规范现代农业发展模式，正面引导农民合理进行农业生产与规范销售，推行诚信经营。
