经销商分销制、三聚氰胺事件后，本土奶粉品牌受到强大冲击
中国奶粉市场容量大、增长快，继续成为跨国食品巨头业绩增长引擎。雀巢、达能等公司已公布的2012年第三季度财务报告显示，婴幼儿营养品销售保持强势增长。日前德国奶粉第一品牌喜宝的董事长Stefan Hipp接受记者采访时坦言，“中国已成为全球奶粉价格最高的国家。”
“洋奶粉”三季度增长强劲
季报显示，达能婴幼儿营养事业部在2012年第三季度的全球销售额达到10.62亿欧元，同比增长11.5%。据其透露，婴幼儿营养在全球所有市场继续保持增长趋势，在中国其主力品牌多美滋表现更突出。
雀巢第三季度财务报告首次在华公布。季报显示，雀巢在新兴市场的业绩增长达11.7%。中国、印尼以及其他几大市场贡献很大，奶品、冰淇淋、咖啡等都是驱动增长的重要品类。其中，今年在中国区的销售额将倍增。
中国奶粉价格偏高
然而，除了市场容量大之外，价格高或许也是“洋奶粉”业绩向好的一大原因。AC尼尔森统计数据显示，在中国市场，位于200元-300元价格区间的中高端奶粉销售最大，占到总销售量的42%。而另一个趋势则是，300元及以上的高端奶粉销售增长也十分迅速，从2011年的4%已经提升至今年3月的9%。
有消费者注意到，与海外其他国家相比，中国奶粉的价格普遍偏高。此前有媒体报道称，雀巢同系列奶粉国内外价差近200元人民币。“确实，在马拉西亚、新加坡、泰国和菲律宾等东南亚国家，雅培、惠氏和美赞臣等奶粉的售价多是150-160元/罐，最贵的也就180元。”一位洋奶粉品牌的中国总代理商对记者说。
对于这种情况，德国第一大奶粉品牌喜宝董事长Stefan Hipp日前接受记者采访时坦言，“中国的确已经成为全球奶粉价格最高的国家。”
分销体制拉高价格
中国奶粉价格为何高于海外？面对媒体的质疑，雀巢公司执行副总裁南吉硕接受媒体采访时表示，产品的价格都是根据当地市场情况来进行定价。
而Stefan Hipp则表示，中国奶粉价格偏高与中国特有的市场结构有关。“在德国，我们的奶粉可以由厂商直接供应给零售商。而在中国，因为区域广阔，根本不可能实现厂家直供，必须经过经销商制度来进行分销。除了分销成本外，进口奶粉要进入中国市场还需要加上各种税费，这都会直接拉高进口奶粉的价格。”
中国奶粉品牌过多也是导致奶粉价格偏高的间接因素。有代理商告诉记者，由于奶粉品牌众多，经销商和分销商的可选性也增多，对厂家的要求提高，“在大商超渠道，没有100多万元的进场费根本进不去”。
据不完全统计，三聚氰胺事件后，本土奶粉品牌受到很大冲击，2009年后大约100个新“洋奶粉”进入中国市场。“确实，全球没有任何一个市场像中国这样有超过100个奶粉品牌。”Stefan Hipp告诉记者，在德国只有3个奶粉品牌。
