经过多年主动出击，贵州茅台的区域拓展全面成功，沿海地区已经成为茅台的主力市场。券商昨天发布的研报显示，茅台在五粮液曾经明显占优的北京、东部沿海甚至浓香据点四川的销量皆已翻倍提升，北京、上海、广东、浙江、江苏、四川，成为茅台当今的前十大主力市场。
据了解，贵州茅台此前在官网公布了一系列详细的销售数据，包括2012年茅台酒及系列酒主要品种各省投放量、新型自营店的地址及具体开店日期。其中，2012年茅台通过经销商销售网络的销售量为：飞天茅台53度9500吨；43度茅台酒1300吨，茅台王子酒4000吨，以及茅台迎宾酒5000吨。
■贵州、北京、广州
销量分居前三名
其分省的投放信息显示，53度飞天茅台的投放，除了贵州本省1883吨之外，北京位居第二，为1336吨。此外北京市场还包括44吨43度贵州茅台，以及系列酒茅台王子酒566吨、迎宾酒253吨。
按照招商证券的统计，2012年贵州茅台酒在各地的销量，贵州、北京、广州高居前三，分别为1928吨、1380吨、649吨，河南、山东、四川随后。而在2005年，北京地区的销量仅有600吨。也就是说，六年多的时间，茅台在北京的销量已经翻番。
■五粮液市场
渐被茅台吞食
对于茅台分省销量的变化，招商证券指出，通过前后比较可以发现，除了贵州省继续保持核心地位，山东、河南稳步增长之外，北京、广东、上海、浙江、江苏、四川等五粮液遥遥领先的市场，茅台的销量已经翻倍，成为茅台前十的主力市场。据了解，贵州茅台始终保持行商文化，每年的经销商大会都会变换城市，这个城市往往是公司销售增长比较快的地方。
招商证券报告认为，高端酒价泡沫已基本挤出，不过尚需静待需求回升。经过4个月消化，高端酒批零价格泡沫已基本挤出，茅台零售价向指定的1519元回归，五粮液和国窖1573的真实零售价已经回到1000元以内，但目前尚不够稳定。
招商判断，从累积库存到进入去库存的时点在6-7月(通过控货实现)，至9月旺季来临才可见到提货加速，目前重点在于静待需求回升。
