其原因是,代工就如同很多品牌的加盟店一样,其管理和产品质量均比较难以得到有效的控制,存在隐患。另外,在委托代工的企业里,也没有过硬的品牌。即便是被媒体披露的由银鹭集团来代工王老吉凉茶,也并非良策。
“对饮料这种快消产品而言,迅速地实现流通和周转非常重要。可银鹭处在我国的东南角,如果广药的王老吉凉茶要实现全国铺货,其必须承担高昂的运输和物流成本,而且会导致产品的毛利率降低、发货周期长。”李临春对新金融记者说。
而此前有媒体报道称,加多宝方面与其供应商和加工企业均签署了一系列的排他协议,这些协议如若真实存在,那么,广药的代工之路将更加难走。
在一个月前,仲裁案尘埃落定之初,加多宝和广药还均对媒体表示过“不排除合作可能”,可如今的争斗局面却大有不可挽回之势,合作之说已然破裂。
“加多宝去意已决。从其去王老吉化的程度和目前的种种竞争手段表明,其不想再受制于人,想挣脱枷锁自己发展。而广药也已是开弓之箭无回头。”上诉快消行业的高管分析说。
遗憾的是,在场争斗中,双方都在强调“要维护名族品牌”、要让“王老吉”品牌走向世界,可事实是,“双方的举动都在伤害‘王老吉’品牌,都在加速‘王老吉’品牌的衰退。”李临春强调。
渠道
李临春断言:“接下来的争夺焦点必然是渠道。”因为每年的5-9月,对饮料行业而言,是黄金旺季。
加多宝和广药的新品均赶在这一时节上市,必然也考虑到销售旺季的因素,可销售需要经销商通过渠道实现——这一点,双方都很清楚。在其各自的发布会上,双方的经销商队伍也都展露了不俗的实力。
加多宝方面,全国5大销售公司的负责人带领各自区域的经销商代表出席发布会,并将各自所负责的终端市场拼接成一幅宏伟的中国地图——其渠道之广,溢于言表。
而广药方面,虽然是刚刚拉起来的队伍,但也组成了非常有气势的旗手队伍,并在长城脚下庄严宣誓。