东莞时间网讯 曾经备受市场追捧的茅台酒，现在却面临着大幅降价滞销的尴尬。记者近日从东莞多家酒类经销商了解到，以茅台、五粮液为首的一线高端白酒，自春节过后，价格就一路下行。春节前市场上销售最火爆的53度飞天茅台，现在市场售价只有1519元/瓶，比4个月前最高价2300元/瓶下降了近800元；春节前1300多元的52度五粮液，目前售价也下降到900多元。
“去年年底涨了最后一次价格，到现在价格一直没升也没降。”代理洋河蓝色经典的东莞福临酒业总经理杜萍萍告诉记者，洋河酒进入东莞只有一两年时间，销售额从第一年的四五百万元，到去年底销售额就达到1500多万元，销售增幅超过200%。
洋河蓝色经典逆市热销，这仅是白酒淡季市场中的一个特例而已。业界人士认为，目前是白酒消费淡季，加上今年经济低迷、政府三公用酒的抑制、高端白酒去年价格涨得过猛等因素，都促使今年高端白酒消费难以“热卖”。
茅台五粮液“价量齐跌”
“这几个月的销量，还抵不上今年1月份一个月的销量。”东城一位茅台酒代理商负责人告诉记者，现在53度飞天茅台的零售价格降低到1600元/瓶，其他不少价格更高的茅台酒，近两个月的销量更差。“有时候一个星期都卖不出两瓶。”该负责人表示，茅台已经连续降了几个月，现在利润空间已经很小甚至亏本销售，因此他认为再大幅降价的空间已经很小了。
作为另一高端白酒，五粮液也遭遇了类似的情况。“批发价从3月份就开始降，零售也从1200多降到1100多，现在只有950元，还是卖不动。”运河边一家专营五粮液店的销售人员说，跟年前比，下降至少60%以上。
除了酒类经销商，餐饮酒楼、商场超市今年在高端白酒方面的销售也不理想。位于东莞汽车东站附近的东莞辽还参王饮食公司，是一间以海参为特色的高档酒楼，过去不到一周仅价格超千元的茅台、五粮液销量就有10多瓶，而最近这几个月，有时一个月也只销一两瓶。在家乐福、嘉荣超市，记者了解到，高端白酒今年总体情况“很冷清”，因为销售业绩很差，业务提成也非常低，有时招促销员都困难。
中高端白酒开打价格战
茅台、五粮液降价已是公开的秘密。它们的降价，是否会引起行业的跟风？
“60年的光瓶老窖买三送一，青瓷泸州老窖买二送一。”上周六，记者在南城西平泸州老窖总代理东星商行了解到，由于近几个月是酒类消费淡季，加上部分高端酒降价，泸州老窖也推出了一些促销活动。不过该店李小姐表示，泸州老窖的价格咬得比较死，仅是促销并没降价。但她也表示，目前店内包括剑南春、水井坊、红花郎等不少价格在800元以上的高端白酒，销售情况都不太理想。
虽然部分酒商不愿意提降价，但多数酒类批发商、零售商其实都悄然开始了价格战。“都有降价，总体上100多到500块以内的酒卖得比较好。”莞城东桥食品商行的销售人员表示，促销过去几个月一直都有，具体价格要现场看了再谈。
记者还从“南北行”东莞金芝禾贸易公司东城东泰店了解到，包括水井坊、竹业青等中档价格白酒，与过年前比，销售也出现较大幅度下滑，他们针对一些熟客，也有相应的促销优惠。
部分商家开始亏本出货
持续几个月的降价，让本想赚差价的酒类投机商很恼火。“上个星期亏本卖了10件五粮液，每件亏600多。”代理着多个白酒品牌的张先生告诉记者，他去年12月份囤积了70多箱茅台、五粮液，结果春节前那段时间只卖出了40多箱，现在手上还有不少存货。为了周转资金，最近只好亏本卖了。
再过几个月就要中秋了，如果涨上来怎么办？对此该商家表示，按往年中秋、国庆前茅台、五粮液的确会出现热销和涨价，但现在手头紧，即使亏本也必须卖一部分。记者了解到，年前囤积茅台、五粮液甚至其他高档酒的人不在少数，也有部分人因销售不佳，抗不住价格持续下跌不得不抛售的情况。甚至一些并不热销的中档酒，也出现亏本出售局面。
“茅台五粮液是白酒的风向标，它们涨，别的会跟涨；它们跌，别的也可能会跟跌。今年茅台、五粮液价格持续下跌销量也不见好，除了淡季因素外，还有经济增速放缓、三公消费限制等因素。”杜萍萍认为，去年涨幅过大的白酒今年回调是正常的，相对于此前的二线白酒，今年可能会面临不少机会。她认为，随着中秋、国庆即将来临，预计从中秋前三个月开始，白酒价格将再次回升，茅台、五粮液等中高端白酒，不排除出现量价齐升的可能。
