如何整合旗下凉茶成看点
随着红绿之争暂告一段落，近期凉茶品牌第三梯队的多家企业均显示出“博升位”的野心。
国内食品饮料行业的分析人士普遍认为凉茶市场的格局在是此纷争之后发生实质性变化，未来凉茶市场将是广药王老吉与加多宝、和其正、邓老等多家公司之间的竞争，而广药集团如何整合旗下凉茶品牌则将是决定广药集团未来在凉茶市场能占多少份额的一个重要因素。
据南都记者了解，广药集团旗下现有王老吉、陈李济、白云山(17.77，1.62，10.03%)、潘高寿四大凉茶品牌，如何规避同业竞争，实现王老吉凉茶的大发展，已经成为摆在广药集团面前的当务之急。因此，即将于下周召开的王老吉专题发布会已经成为业内关注的重点。
依照广药集团此前披露的消息，目前上述四大凉茶品牌在销售渠道方面的合作已经展开，但生产层面的整合却一直未随之铺开。
据悉，目前，王老吉药业已经在代售白云山凉茶，广药集团已经明确要将白云山凉茶产品整合入王老吉销售渠道。
此外，对于渠道短板的问题，有接近广药集团的人士称，广药也将在专题发布会上作出说明。据该人士介绍，广药集团筹建凉茶销售渠道将会有特殊政策，这从近期发布的招揽3000名快消人才的公告中即可见一斑。
也有业内人士认为，王老吉热销，加多宝功不可没。2002年，加多宝从广药集团租赁“王老吉”，当年销售额就达1 .8亿元，2003年更升至6亿元，红罐王老吉2011年销售收入160亿元，超过可口可乐。而广药集团旗下的绿盒王老吉2011年的销售不足20亿元，而即使这样的成绩，还有可能是搭了红罐王老吉热销的顺风车。在红罐王老吉热销之前，王老吉只闻名于岭南，2002年整个凉茶市场容量不足2亿元。
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按照广药集团租给其他合作伙伴如广粮集团等的商标使用费的话，则是销售额的2.3%-3%，其该支付3.68亿元/年至4.8亿元/年；即便是广药下属的合资公司王老吉药业，每年都要按销售额的2.1%缴纳商标使用费，其也将面临3 .3亿元/年的费用。
从2000年至2011年，加多宝母公司鸿道集团付给广药的商标使用费仅从450万元增加到506万元。
说法
红绿双方均将出现较好发展
广东省食品和药品行业协会会长张俊修认为，加多宝凉茶的销售额不会萎缩。
“只是名字变了，配方、工艺和口感都没有变，也就是说内容物没变，消费者认可的是内容物，所以不会市场萎缩。另外据我所知，加多宝一季度的销售额增长率是30%，销售额并没有因去王老吉化而下降。”张俊修如是说。
对于广药王老吉凉茶的发展，张俊修也表示看好，他不认为广药集团的王老吉凉茶将因此销量下降。
相关数据
当前中国凉茶市场格局
2011年王老吉凉茶饮料的销量已经将近200亿，加多宝方面市场传闻为160～180亿元，广药集团的绿盒王老吉正在向20亿元大门靠拢。
除此之外，和其正凉茶早在2010年，其销量已经被传在20万-30亿元之间；霸王是凉茶市场的新品牌，2010年虽经过了大密度的广告投放，其销量当年增长较快，但仍未超过5亿元。其他，一些诸如邓老、潘高寿、春和堂、上清饮、廿四味、白云山、宝庆堂以及顺牌凉茶等，2010年的销量还没有超过5亿元。
来自市场机构的监测数据显示，2005-2009年的五年中，主要是由于王老吉凉茶的拉动，整个凉茶市场每年的增幅都在30%左右。但2010年、2009两年，王老吉凉茶的销量基本都保持在150亿元左右，没有大的增长。
依照2011年的最新数据，国内目前的凉茶销量已经超过可口可乐在中国的销量，成为消费者购买饮料的主流选择。在巨大的市场潜力诱惑下，二线品牌“和其正”、“黄振龙”等品牌凉茶均在加快跑马圈地，此外，国内饮料巨头娃哈哈也积极拓展其金银花凉茶抢占凉茶市场。
马建忠
