俗话说：淡季做市场，旺季做销量。然而，面对淡季市场，兰州的一些白酒厂商并没有闲下心来，而是使出浑身解数，吸引消费者，提升品牌销量，打造淡季市场里的旺季。
淡季促销：酒商出妙招揽顾客
面对白酒的消费淡季，许多酒商在促销上大做文章，尽最大可能拉动白酒销量。记者走访兰州一些超市、专卖店及烟酒店看到，不少白酒品牌展开了形式多样的促销。
“买酒送酒杯”、价格直降让利等手段是很多酒商的常规做法。另外，一些精明的商家促销手法别出心裁。记者在兰州华润万家超市西站店注意到，一家酱香型的白酒推出“买一送一”优惠活动，购买价位96元的一瓶某品牌的酱香型，还赠送价值60多元的酱香酒一瓶，用这种办法来强力推进淡季的销售。
此外，记者还注意到，一些甘肃地产白酒则用钱来做文章，推出买酒即可在酒盒中刮出送一美元或港元作为礼物的独特促销方法，换句话说，购买该白酒就有可能获得几元的优惠……
婚宴买赠：仍是拉动销售的法宝
市场淡季，兰州一些白酒商使出浑身解数提升销量。昨日，甘肃艺园凯莱营销公司总经理杨泉山告诉记者，近期，公司总代理的武酒酒业集团凉都老窖荣世系列、倾世系列在婚宴用酒上特别推出了“买二赠一”的红五月促销，零售价98元一瓶凉都老窖荣世，实行买二赠一，此外，零售价在68元一瓶的凉都老窖荣世也实行买二赠一。
他说：“在这些促销举措的拉动下，近期市场销量得到明显提升”，杨泉山认为，“虽然刚过去的4月，白酒的销售远不及冬季，但相比往年同期水平，销售仍有较快增长。我们促销的目的也是为8月开始的销售旺季打基础和做铺垫。”
业内预测：抢占市场靠淡季累积动力
夏季虽说是白酒的销售淡季，但仍有不少可以促销的节点。记者注意到，连日来，伴随着甘肃古河州酒业公司开展的第八届牡丹旅游观光节的热火开展，陇酒在淡季营销上的思路也愈发清晰，消费者、经销商不仅可以亲自到酒厂体验到原汁原味的酿酒过程，还可以一路观光，游览周边的风景区，这种营销正成为市场热点。
甘肃省酒业协会的王高生秘书长表示，白酒企业可以针对这些节点进行精心规划，并执行好这几个淡季里关键性节点的主题促销，对淡季销量的提升将会产生重要的促进作用。在淡季市场下做营销，也有一些旺季营销所不具备的优势，如目标消费群比较集中和稳定，营销成本相对较低，市场竞争相对较弱等，更易于推动品牌建设。
业内人士认为，除了销量的现实压力之外，对于白酒企业来说，在淡季里仍然有很多重要的基础性营销工作要做，如销售队伍的建设，终端铺货率的提升，终端的生动化建设，销售工具建设，新产品开发以及品牌建设等，企业只有在淡季累积动力，才能在未来的旺季中抢占更多市场份额。
