相比之下,已经成功运作红罐王老吉的加多宝则显更有活力。目前,该公司会通过广告轰炸等方式力推“加多宝”品牌凉茶。未来,如果这一品牌得到认可,其很可能进一步把该品牌运用到其他产品上,形成多元化发展战略。
凉茶市场进入混战时代
随着广药与加多宝之间火药味十足,整个凉茶市场也将进入混战期。“之前,拥有王老吉品牌的加多宝在行业中遥遥领先,和其正在后面苦苦追赶。但在王老吉品牌回归后,加多宝、广药以及和其正将形成三足鼎立之势。”一位不愿具名的业内人士称。
上述人士还进一步分析,在2013年,凉茶行业的竞争将达到白热化。特别是和其正,眼看加多宝痛失王老吉,广药在凉茶领域又显得稚嫩,正是发力获得更大市场蛋糕的机会。可以预测,从2013年开始的三年中,三大凉茶巨头在全国市场会拼个你死我活。当第一阵营血雨腥风拼杀之时,黄振龙凉茶、邓老凉茶等区域品牌,也将借市场重新洗牌之际,展开第二阵营的排位大战。
具体到两个老对手广药和加多宝如何火拼,朱丹蓬认为,广药接下来会推绿盒和红罐王老吉,其中绿盒可以主打祛火等功效,而红罐则是纯饮品。如果这样运作,广药红罐将会和加多宝红罐直接冲突。同时,因广药刚要回王老吉,该公司各方面均不稳定,团队也非常新,所以今年暑期广药很可能通过疯狂促销来拉拢消费者。
“加多宝在终端上的促销力度不会太大,但该公司会在渠道发力,最可能的方法是跟经销商签署排他性协议,趁经销商对广药尚无太大信心之时,从源头扼住对手喉咙。”朱丹蓬说。